職位描述
網(wǎng)絡(luò)銷售KA大客戶企業(yè)客戶渠道銷售TOB面銷/陌拜3C電子產(chǎn)品通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備消費(fèi)電子產(chǎn)品
崗位職責(zé)：
1、統(tǒng)籌開拓國內(nèi)外市場資源，通過行業(yè)調(diào)研、客戶拜訪、展會參展（如廣交會及國內(nèi)外專業(yè)展會）等方式開發(fā)新客戶，實(shí)時(shí)把握客戶需求并維護(hù)客情關(guān)系；2、制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃，完成部門既定的銷售目標(biāo)與利潤指標(biāo)，根據(jù)客戶定位精準(zhǔn)推薦產(chǎn)品方案；
3、運(yùn)用多渠道開發(fā)客戶：國內(nèi)市場采用地推/電銷/行業(yè)資源開發(fā)，國際市場依托阿里巴巴國際站運(yùn)營（產(chǎn)品發(fā)布、詢盤跟進(jìn)、SEO優(yōu)化、關(guān)鍵詞挖掘及流量分析）、海關(guān)數(shù)據(jù)及社媒平臺（Facebook/Instagram/Linkedin）開發(fā)；4、4、全程跟進(jìn)訂單執(zhí)行，協(xié)調(diào)處理客戶交期、出貨安排、貨款催收及售后問題解決；
5、系統(tǒng)化建立客戶檔案，通過CRM工具持續(xù)挖掘存量客戶價(jià)值，同時(shí)運(yùn)用大數(shù)據(jù)分析拓展高潛力客戶群體；
6、定期分析市場動(dòng)態(tài)與競爭對手情報(bào)，優(yōu)化銷售策略并輸出改進(jìn)建議；
7、高效協(xié)同產(chǎn)品、物流、客服等內(nèi)部團(tuán)隊(duì)，推動(dòng)業(yè)務(wù)流程閉環(huán)；
8、完成上級交辦的其他戰(zhàn)略性工作任務(wù)。
任職要求：
1、大專及以上學(xué)歷，英語CET-4以上（聽說讀寫流利），市場營銷、國際貿(mào)易相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、2年以上B2B跨境貿(mào)易經(jīng)驗(yàn)，熟悉出口業(yè)務(wù)全流程，具備阿里巴巴國際站運(yùn)營實(shí)操能力；
3、具有國內(nèi)外展會（如廣交會）推廣及客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)。
4、市場開發(fā)能力：國內(nèi)端具備地推/電銷/行業(yè)資源開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，國際端擅長海關(guān)數(shù)據(jù)、社媒營銷及SEO優(yōu)化；
5、精通電子產(chǎn)品領(lǐng)域：有網(wǎng)絡(luò)機(jī)頂盒、投影儀、OTT、IPC等智能硬件銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
6、數(shù)據(jù)化業(yè)務(wù)思維：能通過客戶畫像分析、流量轉(zhuǎn)化率優(yōu)化等手段制定精準(zhǔn)銷售策略；
7、高壓應(yīng)對素質(zhì)：具備跨時(shí)區(qū)工作適應(yīng)力，能同時(shí)處理國內(nèi)外客戶訂單、物流及售后問題。
【價(jià)值觀匹配】
具有狼性開拓精神與管家式服務(wù)意識，既能獨(dú)立攻堅(jiān)大客戶，又能協(xié)同產(chǎn)品、供應(yīng)鏈團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)銷售閉環(huán)。
大小周工作制，薪資結(jié)構(gòu)：底薪（6K-12K）+績效獎(jiǎng)金+階梯提成，綜合月薪1萬+（上不封頂）
工作地點(diǎn)
光明區(qū)深圳市艾科維達(dá)科技有限公司
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職位發(fā)布者
尹婷/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
深圳市艾科維達(dá)科技有限公司--互聯(lián)網(wǎng)智能硬件生產(chǎn)制造平臺--深圳市艾科維達(dá)科技有限公司是一家集智能創(chuàng)新設(shè)計(jì)、制造、智能集成互聯(lián)、智能服務(wù)為一體硬件生產(chǎn)制造平臺的國家高新技術(shù)企業(yè)。公司成立于2011年9月，注冊資金增至1億元，現(xiàn)有職員1000余人，于2017年通過ISO9001:2015質(zhì)量管理體系認(rèn)證。產(chǎn)品涵蓋OTT、IPC、工業(yè)控制、商業(yè)顯示、路由、投影等多類家庭及個(gè)人智能設(shè)備終端。廣泛應(yīng)用于家庭影音與生活、網(wǎng)絡(luò)辦公與商業(yè)顯示、個(gè)人智能互聯(lián)等諸多AIOT領(lǐng)域，是國內(nèi)多家Tier1互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)（阿里、百度、騰訊等）的一級智能硬件供應(yīng)商。公司市場陸續(xù)開拓并覆蓋了中國大陸、香港、臺灣，東南亞、歐美、南美、非洲等地區(qū)。其中OTT全球自由市場覆蓋率市場領(lǐng)先，其他多項(xiàng)智能終端全球出貨量亦名列前茅。公司智能制造中心涵蓋6萬多平米，采用業(yè)內(nèi)品種齊全、領(lǐng)先的生產(chǎn)設(shè)備及儀器，同時(shí)也是光明區(qū)引進(jìn)的優(yōu)秀新興智造企業(yè)。公司理念：技術(shù)的前瞻和發(fā)展更是研發(fā)中心的宗旨，隨著設(shè)備、研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和測試中心的不斷升級，產(chǎn)品線依托互聯(lián)網(wǎng)硬件制造，供應(yīng)鏈整合，打造可控的垂直供應(yīng)鏈體系，產(chǎn)品線深度融合，擴(kuò)大產(chǎn)品線縱向發(fā)展，做大做強(qiáng)。我們有企業(yè)技術(shù)中心、孵化創(chuàng)客中心。我們將以數(shù)據(jù)為核心，基于云數(shù)據(jù)中心平臺和云服務(wù)平臺，打造平臺生態(tài)型企業(yè)。我們將攜手合作伙伴構(gòu)建數(shù)據(jù)社會化大生態(tài)，加快向云服務(wù)、大數(shù)據(jù)、智慧企業(yè)“新的基地”的轉(zhuǎn)型。不積跬步，無以至千里，穩(wěn)扎穩(wěn)打，以生產(chǎn)制造為核心，持續(xù)優(yōu)化流程，努力超出客戶期望值。不積小流，無以成江海，不斷改進(jìn)，以互利共贏為理念，創(chuàng)新合作模式，形成伙伴利益共同體。愿景：以平臺為理念，以市場換技術(shù)，以實(shí)踐積經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)新模式，多元合作，由點(diǎn)入面，多面疊加，快速成長為創(chuàng)立領(lǐng)先的中國互聯(lián)網(wǎng)智能制造平臺。價(jià)值觀：聚力生力合作共贏。合作一切可以合作的對象，提供互利互惠的合作條件，同伙伴一起成長。
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