崗位職責:
(一)銷售策略
根據(jù)公司戰(zhàn)略和經營目標,分析市場趨勢、競爭對手和客戶需求,制定針對性的銷售策略,確保銷售活動的有效性和可執(zhí)行性。
(二)銷售事務
1.統(tǒng)籌銷售活動,拆解銷售及回款目標和計劃,每日跟蹤復盤完成情況;
2.統(tǒng)籌客戶開發(fā)和來訪客戶的接待、樓盤講解、樣板間參觀等工作;
3.負責銷售合同的審核及簽訂后的銷售合同管理、臺賬管理、銷售變更(如延期付款、退定、退房等)管理;負責訂金、首期款等各筆款項的跟催;負責銷售合同的備案管理;
4.統(tǒng)一管理銷售現(xiàn)場及樣板間;
(三)銷售活動
1.參與營銷節(jié)點活動和執(zhí)行方案的溝通;
2.根據(jù)銷售情況和銷售訴求,與策劃對接,組織開展相關銷售活動,如沙龍等;
(四)客戶關系管理
1.維護和發(fā)展客戶關系,建立和維護客戶檔案,進行客戶資源的再開發(fā);
2.處理客戶投訴和問題,提供專業(yè)解決方案,提升客戶滿意度;
(五)團隊管理
1.帶領銷售團隊開展銷售工作,確保團隊目標的實現(xiàn);
2.定期進行銷售培訓和分享,提升團隊的銷售技巧和產品知識;
3.評估團隊成員的業(yè)績表現(xiàn),提供指導和建議,促進團隊成員的職業(yè)發(fā)展;
(六)其他
完成領導交辦的其他工作。
任職要求:
1.本科及以上學歷,5年以上地產銷售工作經驗,3年以上銷售主管崗位工作經驗;
2.形象氣質佳,性格外向,有親和力;
3.擁有良好的溝通能力及組織協(xié)調能力,有一定的抗壓能力;
4.熟悉區(qū)域市場,有一定的客戶資源及團隊管理經驗,熟練使用辦公軟件;
5.了解市場營銷、營銷心理學、客戶關系管理等相關方面的知識。