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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司戰(zhàn)略規(guī)劃，制定全年銷售計(jì)劃，并對年度銷售業(yè)績負(fù)責(zé)，帶領(lǐng)三個(gè)大區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)完成年度銷售任務(wù)，同時(shí)規(guī)范銷售行為，提升銷售工作標(biāo)準(zhǔn)化、常態(tài)化水平。 2、負(fù)責(zé)關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場趨勢及競品信息，為公司產(chǎn)品優(yōu)化升級及新品研發(fā)提供專業(yè)建議； 3、負(fù)責(zé)通過明確團(tuán)隊(duì)成員職責(zé)分工、完善績效考核體系等方式進(jìn)行銷售團(tuán)隊(duì)管理。通過專業(yè)培訓(xùn)、職業(yè)規(guī)劃指導(dǎo)及激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)潛能，提升團(tuán)隊(duì)銷售能力和職業(yè)素養(yǎng)，打造主動(dòng)性強(qiáng)、專業(yè)性強(qiáng)的銷售團(tuán)隊(duì)； 4、開展深入的行業(yè)與市場調(diào)研，精準(zhǔn)把握市場機(jī)遇與挑戰(zhàn)，為公司市場定位、產(chǎn)品定價(jià)及營銷策略制定提供堅(jiān)實(shí)的數(shù)據(jù)支撐與決策依據(jù)。 5、積極參與公司營銷活動(dòng)的策劃與實(shí)施。協(xié)同市場部門，通過專業(yè)展會、教師培訓(xùn)、行業(yè)協(xié)會、網(wǎng)絡(luò)推廣等多渠道提升德普品牌知名度與美譽(yù)度，塑造良好品牌形象。 6、編制年度銷售費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格把控費(fèi)用支出，強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)意識，建立健全銷售風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，有效防范市場風(fēng)險(xiǎn)、信用風(fēng)險(xiǎn)及法律風(fēng)險(xiǎn)； 7、加強(qiáng)公司內(nèi)部各部門的溝通協(xié)作，建立高效協(xié)同機(jī)制。 任職要求： 1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，自動(dòng)化、機(jī)械、電氣等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮； 2、10年以上tob銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，5年以上高?？蒲?教學(xué)設(shè)備行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)銷售模式與市場規(guī)律，擁有豐富客戶資源及銷售渠道，能快速打開市場局面。 3、具備優(yōu)秀的市場洞察力和數(shù)據(jù)分析能力，能敏銳捕捉市場變化，通過數(shù)據(jù)挖掘發(fā)現(xiàn)潛在商機(jī)，為銷售決策提供精準(zhǔn)依據(jù)。 4、具備出色的領(lǐng)導(dǎo)力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能有效激勵(lì)、指導(dǎo)及培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員，打造具有凝聚力與戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。 5、具備突出的戰(zhàn)略規(guī)劃與執(zhí)行能力，能制定清晰的銷售策略，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)決貫徹執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。 6、具備強(qiáng)烈責(zé)任心和事業(yè)心，對工作充滿熱情，勇于擔(dān)當(dāng)。具有較強(qiáng)的抗壓能力，能在復(fù)雜多變的市場環(huán)境中應(yīng)對挑戰(zhàn)、突破困境。具備良好職業(yè)道德和商業(yè)操守，嚴(yán)格遵守公司商業(yè)秘密，維護(hù)公司利益。 7、能適應(yīng)出差。 福利待遇： 1、有競爭力的待遇；較高固定薪資+高點(diǎn)位業(yè)績提成+餐補(bǔ)+出差補(bǔ)貼+獎(jiǎng)金； 2、完善的福利制度：周末雙休+節(jié)假日休+帶薪年假+節(jié)假日福利+生日福利； 3、豐富的團(tuán)建活動(dòng)：舒適的辦公環(huán)境+不定期讀書會+不定期團(tuán)建活動(dòng)； 4、完善中的考核激勵(lì)：強(qiáng)能力員工不定期調(diào)薪+系統(tǒng)培訓(xùn)+良好晉升空間。 工作地點(diǎn)： 目前辦公地點(diǎn)集中在北京、上海、成都、湖州四地，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，其他辦公地點(diǎn)也再不斷增加中。 相關(guān)資料可參考： 1、公司官網(wǎng) http://www.dpro.net.cn/ 2、CIMC官網(wǎng) http://www.siemenscup-cimc.org.cn/； 3、公眾號：TMBH新工程師、德普培元、CIMC智能制造挑戰(zhàn)賽