崗位職責
1. 團隊建設(shè)與管理
負責組建、培訓(xùn)及管理高效市場銷售團隊,制定團隊分工與協(xié)作機制;設(shè)定并監(jiān)督團隊KPI,優(yōu)化績效考核體系,提升整體執(zhí)行效率。
2. 市場戰(zhàn)略規(guī)劃
根據(jù)公司戰(zhàn)略目標,制定年度市場拓展計劃、銷售策略及預(yù)算方案;分析行業(yè)趨勢與競品動態(tài),挖掘潛在客戶需求,主導(dǎo)產(chǎn)品市場定位。
3. 跨部門協(xié)作
與技術(shù)開發(fā)、產(chǎn)品等部門緊密配合,推動市場策略與技術(shù)落地的協(xié)同;提供技術(shù)產(chǎn)品市場化建議,確保市場活動與平臺功能迭代相匹配。
4. 客戶關(guān)系與資源整合
維護重點客戶及合作伙伴關(guān)系,主導(dǎo)商務(wù)談判與合作協(xié)議簽署;開拓新市場渠道(如企業(yè)客戶、政府合作、行業(yè)峰會等),提升品牌影響力。
5. 數(shù)據(jù)分析與決策
監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)、用戶行為及市場反饋,定期輸出分析報告并優(yōu)化策略;把控市場投入產(chǎn)出比,確保資源高效利用。
任職要求
1. 經(jīng)驗背景
本科及以上學(xué)歷,市場營銷、管理或計算機相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;5年以上市場管理經(jīng)驗,3年以上互聯(lián)網(wǎng)/科技行業(yè)團隊管理經(jīng)驗,有從0到1組建團隊成功案例;熟悉B2B/B2G業(yè)務(wù)模式,具備技術(shù)類產(chǎn)品(如SaaS平臺、系統(tǒng)開發(fā))市場經(jīng)驗者優(yōu)先。
2. 核心能力
卓越的領(lǐng)導(dǎo)力與團隊激勵能力,擅長目標拆解與過程管控;精通市場策略制定、渠道拓展及品牌運營,具備敏銳的數(shù)據(jù)分析思維;對技術(shù)開發(fā)業(yè)務(wù)有基本認知(如軟件開發(fā)流程、技術(shù)術(shù)語),能與技術(shù)團隊高效溝通;優(yōu)秀的資源整合與商務(wù)談判能力,適應(yīng)高強度工作與多任務(wù)并行。
3. 軟性素質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向,抗壓能力強,具備創(chuàng)新思維與問題解決能力;良好的職業(yè)道德,認同公司文化與長期發(fā)展目標。
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