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崗位職責 一、省內市場深耕與業(yè)績突破 1.制定安徽省內年度銷售目標（如年營收增長 25%），分解至團隊并推動執(zhí)行，重點拓展中小建筑企業(yè)、市政工程、電力檢修等細分市場。 2.分析省內競爭格局（如頭部企業(yè)本地化布局、中小租賃商價格戰(zhàn)），靈活調整定價策略（如長租折扣、套餐服務），提升市場占有率。 3.主導億元級項目簽約（如參與合肥新橋國際機場擴建、蕪湖軌道交通建設等省內重點工程設備租賃），確保客戶續(xù)費率超 85%。 二、團隊管理與流程優(yōu)化 1.帶領 3-5 人銷售團隊，負責招聘、培訓及績效考核，打造高效協(xié)作團隊。 2.制定標準化銷售流程（如客戶開發(fā) - 方案設計 - 簽約交付），定期組織業(yè)務復盤，提升成單效率。 3.協(xié)調售后團隊，快速響應客戶設備調度、維修等需求，保障服務質量（如 2 小時內到達合肥市區(qū)客戶現(xiàn)場）。 三、資源整合與政策紅利捕捉 1.維護省內頭部客戶（如安徽建工、合肥市政工程集團）關系，挖掘設備增租、跨區(qū)域調配等需求。 2.聯(lián)動市場部策劃省內行業(yè)展會（如安徽省建筑業(yè)博覽會），提升品牌影響力，拓展?jié)撛诳蛻糍Y源。 任職要求 一、學歷與經(jīng)驗 1.大專及以上學歷，機械工程、市場營銷、管理類專業(yè)優(yōu)先，3 年以上高機租賃、工程機械銷售或相關行業(yè)經(jīng)驗，熟悉剪叉車、直臂車等設備技術參數(shù)與應用場景。 2.1 年以上團隊管理經(jīng)驗，能獨立帶教新人，具備跨部門協(xié)調能力。 3.熟悉安徽省內建筑、市政行業(yè)客戶，有穩(wěn)定的本地客戶資源者優(yōu)先。 三、技能與素養(yǎng) 1.掌握基礎數(shù)據(jù)分析工具（如 Excel、簡單 CRM 系統(tǒng)），能輸出業(yè)務優(yōu)化報告。 2.具備較強的談判能力和抗壓性，曾獨立完成 50 萬元以上項目簽約。 3.適應高頻次省內出差，持有 C1 駕照（如每周 2-3 次赴蚌埠、阜陽等地拜訪客戶）。 四、行業(yè)認知 1.了解安徽省高機租賃行業(yè)趨勢。 2.熟悉省內政策法規(guī)，能敏銳捕捉政策紅利。 薪資福利 一、薪酬結構 1.底薪+管理工資 + 提成 + 績效獎金（月度 / 年度），綜合年薪 20-35K。 2.優(yōu)秀者可享受項目分紅。 二、福利保障 1.五險一金 + 商業(yè)保險 + 節(jié)日福利 + 年度體檢 + 股權激勵。 2.車補、油補、話補、餐補、差補（自帶車輛者額外補貼）。 三、職業(yè)發(fā)展 1.晉升通道：業(yè)務主管 → 銷售總監(jiān)（2-3年培養(yǎng)周期） → 股東合伙人（業(yè)績達標可獲股權激勵）。 2.定期參加省內行業(yè)培訓，提供標桿企業(yè)參訪機會。