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職位描述： 綜述：在分公司營(yíng)銷負(fù)責(zé)人的指導(dǎo)下，不斷學(xué)習(xí)和理解銷售模式，根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)及渠道的不同特性，探索和總結(jié)靈活的市場(chǎng)管理及策略執(zhí)行實(shí)踐方案，促進(jìn)銷售目標(biāo)的達(dá)成及市場(chǎng)的長(zhǎng)期良性發(fā)展。 具體： 1、對(duì)于所負(fù)責(zé)市場(chǎng)進(jìn)行科學(xué)的市場(chǎng)規(guī)劃，對(duì)市場(chǎng)發(fā)展情況進(jìn)行有效判斷，初步制定適合本區(qū)域發(fā)展的市場(chǎng)規(guī)劃； 2、協(xié)調(diào)所負(fù)責(zé)辦事處與銷售部、重點(diǎn)客戶部、市場(chǎng)部、財(cái)務(wù)部、人事行政部、法務(wù)維權(quán)部等各個(gè)部門的工作開展； 3、合理的、有計(jì)劃的分解和落實(shí)各細(xì)分市場(chǎng)銷售任務(wù)量，合理分配、監(jiān)督指導(dǎo)業(yè)務(wù)人員的具體工作，保證銷售目標(biāo)達(dá)成； 4、嚴(yán)謹(jǐn)客觀的分析市場(chǎng)情況，不斷主動(dòng)尋找市場(chǎng)增長(zhǎng)點(diǎn)； 5、以公司政策為標(biāo)準(zhǔn)，落實(shí)通路全程管理的相關(guān)政策及要求，做好客戶對(duì)賬、貨流管理、價(jià)格體系管理等工作的統(tǒng)籌開展； 6、直接負(fù)責(zé)管理所在辦事處區(qū)域內(nèi)的核心通路客戶，了解市場(chǎng)一線情況及信息； 7、按照集團(tuán)要求，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)發(fā)展?fàn)顩r，制定當(dāng)?shù)馗骷?jí)經(jīng)銷商、分銷商、直供二批、簽約二批的簽約計(jì)劃，并對(duì)合同進(jìn)行審核，并跟進(jìn)合同的履約情況； 8、組織開展終端拓展與服務(wù)工作，并進(jìn)行督導(dǎo)、檢查、指導(dǎo)工作； 9、嚴(yán)格貨流管控，通過(guò)溯源追蹤及價(jià)格監(jiān)測(cè)實(shí)時(shí)監(jiān)控市場(chǎng)價(jià)盤，對(duì)重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)客戶頻繁出現(xiàn)重大貨流違規(guī)違紀(jì)行為，加大監(jiān)管及打擊力度； 10、嚴(yán)格管控市場(chǎng)價(jià)位，杜絕違規(guī)操作行為，維護(hù)經(jīng)銷商合理的銷售利潤(rùn)，提高其對(duì)紅牛的忠誠(chéng)度和銷售積極性； 11、根據(jù)市場(chǎng)目標(biāo)消費(fèi)群體具體情況，尋找品牌傳播及人群推廣時(shí)機(jī)，配合推廣活動(dòng)的實(shí)施，并將活動(dòng)效果及評(píng)估報(bào)告報(bào)公司市場(chǎng)部； 12、建立、健全例會(huì)制度，定期走訪市場(chǎng)參與協(xié)訪工作，對(duì)業(yè)務(wù)工作給予指導(dǎo)，及時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)人員開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)； 13、根據(jù)公司制度，公正、公平、公開的對(duì)業(yè)務(wù)代表進(jìn)行績(jī)效考核； 14、培養(yǎng)、選拔優(yōu)秀的市場(chǎng)人員，建立一支積極向上、高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍； 15、嚴(yán)格按照集團(tuán)及分公司相關(guān)要求，進(jìn)行銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)和客戶資料的檔案管理，確保數(shù)據(jù)、資料提報(bào)的及時(shí)和準(zhǔn)確性； 16、對(duì)市場(chǎng)環(huán)境的變化和競(jìng)品的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及時(shí)跟蹤和反饋，不斷提升團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力； 17、及時(shí)了解、跟蹤公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的進(jìn)銷存情況，保證區(qū)域內(nèi)各層級(jí)通路暢通； 18、監(jiān)控銷售促進(jìn)活動(dòng)的相關(guān)費(fèi)用投入及核銷情況，及時(shí)反饋使用效果，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并提出改進(jìn)方案； 19、按時(shí)完成直接上級(jí)臨時(shí)下達(dá)的工作、任務(wù)。 任職要求： 1、大專以上學(xué)歷，條件優(yōu)秀可放寬； 2、具有良好的道德品質(zhì),善于溝通、有敬業(yè)精神；較強(qiáng)的執(zhí)行力和領(lǐng)悟能力； 3、1年以上快速消費(fèi)品行業(yè)銷售工作，具有同類產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先； 4、工作地點(diǎn)：武漢市