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職位描述

創(chuàng)始人總裁合伙人

AI機(jī)器人場景合伙人——基于Day 1精神的極簡重構(gòu) 一、核心命題：用AI機(jī)器人重構(gòu)行業(yè)效率的“飛輪” “我們正在尋找能用AI機(jī)器人消除客戶重復(fù)性痛苦的‘機(jī)制建造者’，而非短期機(jī)會主義者?！? - 背景： - 創(chuàng)始人已驗(yàn)證能力：將客戶場景需求轉(zhuǎn)化為可運(yùn)行Agent的周期比行業(yè)快87%（數(shù)據(jù)源于過去12個(gè)月32個(gè)案例的中位數(shù)）。 - 資金現(xiàn)狀：我們像1997年亞馬遜上市前的一樣節(jié)儉——“所有資源必須直接驅(qū)動客戶價(jià)值驗(yàn)證”。二、候選人畫像：具備“逆向工作法”思維的建造者 “你必須滿足以下領(lǐng)導(dǎo)力原則的核心項(xiàng)： 1. Customer Obsession（客戶癡迷）： - 你曾用原始工具（如Excel、人工流程）為至少3家B端客戶解決過重復(fù)性痛點(diǎn)，且保留完整的客戶成本節(jié)約證明（如郵件確認(rèn)、合同條款）。 2. Invent and Simplify（發(fā)明與簡化）： - 你手工實(shí)現(xiàn)的解決方案必須可拆解為≤10個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化步驟，并能用1頁紙向非技術(shù)人員解釋清楚。 3. Bias for Action（行動偏好）： - 在過去90天內(nèi)，你主動接觸過≥5個(gè)目標(biāo)客戶并記錄溝通反饋（需提供匿名摘要）。 4. Frugality（節(jié)儉）： - 接受“50%首單分成”模式，且理解這是“用客戶付費(fèi)證明價(jià)值，而非用工資購買時(shí)間”。不符合上述原則者將進(jìn)入拒絕流程。 --- 三、合作機(jī)制：可復(fù)制的“輸入-輸出”驗(yàn)證系統(tǒng) “我們將共同建造一個(gè)可規(guī)?；囊绘I式AI機(jī)器人工廠。” 1. 輸入標(biāo)準(zhǔn)化： - 你提交： - 目標(biāo)場景的客戶痛點(diǎn)量化表（包括：當(dāng)前人力成本、錯(cuò)誤率、耗時(shí)）。 - 手工解決方案的SOP流程圖（需標(biāo)注決策節(jié)點(diǎn)和異常處理路徑）。 2. 黑箱處理： - 創(chuàng)始人團(tuán)隊(duì)承諾：在≤1周內(nèi)輸出可演示的Agent原型（歷史履約率100%）。 3. 輸出驗(yàn)證： - 你需在7天內(nèi)完成客戶提案，并提交： - 客戶對原型的書面反饋； - 客戶簽署的付費(fèi)意向書（含金額、時(shí)間、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)）。 4. 飛輪啟動： - 若首單成交，你將獲得： - 50%首付款分成（次日到賬）； - 該場景后續(xù)3年收入的15%持續(xù)分成權(quán)； - 優(yōu)先參與該場景獨(dú)立運(yùn)營實(shí)體的股權(quán)分配。四、淘汰與進(jìn)化：用數(shù)據(jù)而非直覺篩選 “我們不依賴簡歷評分，只相信客戶用錢投票的結(jié)果?！? 1. 冷啟動淘汰率： - 過去12個(gè)月數(shù)據(jù)顯示： - 23%的候選人止步于“客戶痛點(diǎn)量化表”（無法量化價(jià)值）； - 8%止步于“客戶付費(fèi)意向書”（需求偽命題）； - 僅1.9%進(jìn)入分成階段。 2. 生存者獎勵： - 連續(xù)完成3個(gè)場景驗(yàn)證者，將解鎖： - 公司期權(quán)池的0.5%-2%股權(quán)授予； - 組建≤5人專屬團(tuán)隊(duì)的權(quán)限（遵循“兩個(gè)披薩原則”）； - 獨(dú)立的項(xiàng)目公司2位數(shù)的股權(quán)。 --- 五、長期愿景：建造AI機(jī)器人時(shí)代的“MARPA for SOP” “今天你驗(yàn)證的每個(gè)場景，未來都將成為全球企業(yè)的一站式效率API。” - 路徑規(guī)劃： 1. 階段1（0-1）：用客戶首付款養(yǎng)活場景驗(yàn)證（你的分成占比50%）； 2. 階段2（1-10）：將已驗(yàn)證場景封裝為標(biāo)準(zhǔn)化模塊（你的分成降至15%，但基數(shù)擴(kuò)大100倍）； 3. 階段3（10-∞）：開放場景模塊組合市場，你成為該垂直領(lǐng)域的“MARPA首席架構(gòu)師”（股權(quán)變現(xiàn)+長期版稅）。 --- 六、警告 “如果你： - 認(rèn)為客戶調(diào)研比客戶付費(fèi)更重要； - 需要公司提供‘培訓(xùn)’或‘資源支持’才能啟動； - 無法忍受前3個(gè)月可能極低收入但必須輸出完整數(shù)據(jù)； ——請立即關(guān)閉本頁面，你的職業(yè)安全邊際思維與我們的Day 1哲學(xué)天然排斥?！? --- “我們只要兩種人：要么正在用笨辦法解決客戶問題的手工戰(zhàn)士，要么渴望用AI機(jī)器人建造百年效率機(jī)器的偏執(zhí)狂。 ——安福信息創(chuàng)始人ANDY，寫于AI機(jī)器人 Agent工業(yè)化的史前夜” --- 附錄：原則 | Customer Obsession | Ownership | Invent and Simplify | Are Right, A Lot | Hire and Develop the Best | Frugality | Learn and Be Curious