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崗位職責(zé)： 客戶需求對接 1. 陪同銷售團(tuán)隊(duì)拜訪客戶，深度挖掘技術(shù)需求，提供現(xiàn)場技術(shù)解答與方案建議。 2. 分析客戶痛點(diǎn)，結(jié)合公司產(chǎn)品能力提出定制化解決方案框架。 技術(shù)方案設(shè)計(jì)與輸出 1. 使用CAD軟件（如AutoCAD、SolidWorks等）繪制系統(tǒng)架構(gòu)圖、設(shè)備布局圖、工程圖紙等，確保方案可視化呈現(xiàn)； 2. 編寫技術(shù)方案書、可行性分析報(bào)告、產(chǎn)品配置清單等文檔，突出方案優(yōu)勢與競爭力。 招投標(biāo)全流程支持 1. 獨(dú)立完成投標(biāo)文件技術(shù)部分編制，包括技術(shù)響應(yīng)、實(shí)施方案、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)等，確保符合招標(biāo)要求； 2. 審核招標(biāo)參數(shù)，識別技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，協(xié)同銷售制定投標(biāo)策略。 跨部門協(xié)作與資源整合 1. 聯(lián)動研發(fā)、工程部門優(yōu)化方案可行性，協(xié)調(diào)資源解決技術(shù)難點(diǎn)； 2. 沉淀行業(yè)技術(shù)方案模板，建立標(biāo)準(zhǔn)化的技術(shù)資料庫。 項(xiàng)目落地支持 1. 協(xié)助合同簽訂后的技術(shù)交底，為實(shí)施團(tuán)隊(duì)提供方案解讀支持； 2. 參與重點(diǎn)項(xiàng)目復(fù)盤，提煉技術(shù)方案優(yōu)化經(jīng)驗(yàn)。 任職要求 硬性條件： 1. 本科及以上學(xué)歷，機(jī)械設(shè)計(jì)、自動化、電子信息、建筑智能化等相關(guān)專業(yè)； 2. 精通CAD繪圖軟件及Office辦公軟件，能快速輸出專業(yè)圖紙與文檔； 3. 1年以上技術(shù)方案編寫或招投標(biāo)支持經(jīng)驗(yàn)，熟悉招投標(biāo)法規(guī)與流程； 4. 具備工業(yè)自動化、智能建筑、物聯(lián)網(wǎng)等領(lǐng)域項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。 核心能力： 技術(shù)轉(zhuǎn)化力： 能將復(fù)雜技術(shù)語言轉(zhuǎn)化為客戶易懂的解決方案。 細(xì)節(jié)把控力： 招投標(biāo)文件零錯誤，方案邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、數(shù)據(jù)精準(zhǔn)。 溝通協(xié)調(diào)力： 能在銷售、客戶、技術(shù)部門間高效推進(jìn)協(xié)作。 加分項(xiàng) 持有PMP、CAD工程師認(rèn)證等相關(guān)證書； 有售前咨詢或大客戶技術(shù)支持經(jīng)驗(yàn)。 熟悉行業(yè)主流設(shè)備參數(shù)及競品技術(shù)差異。