雇員點評標簽
職位描述
KA大客戶院校客戶企業(yè)客戶面銷/陌拜會議/會展銷售渠道銷售計算機軟件互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)/信息安全
一、崗位職責：
1.客戶開發(fā)與合作
二、任職要求：
- 積極通過電話、拜訪、網(wǎng)絡(luò)、展會等多種渠道開發(fā)新客戶，搜集潛在客戶資料并建立聯(lián)系，擴大客戶群體，提升公司在市場中的影響力。
- 目標制定：根據(jù)公司整體銷售目標，結(jié)合市場情況和自身能力，制定合理的個人銷售計劃和客戶拜訪計劃，并確保按計劃完成銷售任務(wù)。
- 計劃執(zhí)行：嚴格按照銷售計劃開展工作，積極跟進潛在客戶，及時處理客戶的咨詢和反饋，推動銷售進程，提高銷售效率和成功率。
- 關(guān)系維護：建立并保持與現(xiàn)有客戶和潛在客戶的良好關(guān)系，定期與客戶進行溝通，了解客戶的使用情況和滿意度，及時解決客戶遇到的問題，提高客戶的忠誠度和口碑。
- 需求挖掘：深入了解客戶的業(yè)務(wù)發(fā)展和變化，挖掘客戶的潛在需求，為客戶提供持續(xù)的增值服務(wù)和解決方案，促進客戶復(fù)購。
- 信息收集：負責收集轄區(qū)內(nèi)的市場信息，包括行業(yè)動態(tài)、競爭對手的產(chǎn)品和服務(wù)、市場需求變化等，并及時反饋給公司，為公司的市場決策提供有力支持。
- 競爭分析：對競爭對手的產(chǎn)品特點、價格策略、市場份額等進行分析，找出公司產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢，為公司制定針對性的市場營銷策略提供參考。
- 部門配合：積極配合公司其他部門的工作，如技術(shù)研發(fā)、客戶服務(wù)、項目實施等，確保項目的順利推進和客戶的滿意度。
- 任務(wù)執(zhí)行：服從領(lǐng)導(dǎo)的安排，完成上級交辦的其他相關(guān)工作任務(wù)，積極參與公司組織的各項培訓和市場活動，不斷提升自身的業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。
1.教育背景
- 大專及以上學歷，計算機科學、軟件工程、市場營銷等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮，具備扎實的專業(yè)知識和學習能力，能夠快速掌握公司的軟件產(chǎn)品和行業(yè)相關(guān)知識。
- 具有1 - 3年銷售工作經(jīng)驗，有軟件銷售、信息技術(shù)服務(wù)等相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗者優(yōu)先，熟悉軟件銷售的流程和模式，能夠獨立開展銷售工作。
- 具備較強的溝通表達能力和人際交往能力，能夠與不同類型的客戶進行有效的溝通和交流，建立良好的客戶關(guān)系。
- 擁有優(yōu)秀的商務(wù)談判能力和應(yīng)變能力，能夠在復(fù)雜的銷售場景中靈活應(yīng)對，解決客戶的問題和異議，促成合作。
- 具備一定的市場分析和判斷能力，能夠敏銳地捕捉市場信息和客戶需求，為公司的市場策略提供有價值的建議。
- 熟練使用辦公軟件和銷售管理系統(tǒng)，能夠高效地完成客戶信息管理、銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計等工作。
- 形象好、氣質(zhì)佳，具有較強的親和力和責任心，能夠為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，贏得客戶的信任和認可。
- 抗壓能力強，能夠在高壓力的工作環(huán)境中保持積極的工作態(tài)度和高效的工作效率，完成銷售任務(wù)。
- 熱愛銷售工作，具有強烈的進取心和自我挑戰(zhàn)意識，愿意不斷學習和提升自己的業(yè)務(wù)能力，追求更高的銷售業(yè)績。
工作地點
鄭州中原區(qū)河南省國家大學科技園東區(qū)-11號樓
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職位發(fā)布者
陳女士/綜合部
剛剛活躍立即溝通
鄭州中軟高科信息技術(shù)有限公司中軟高科--——第11屆全國民族運動會“人證核驗（人臉識別+身份證云解碼）”唯一合作伙伴。是一家致力于人工智能領(lǐng)域的國家級高新技術(shù)企業(yè)，獲得2019年河南省科學技術(shù)進步獎，是2020年全國疫情防控重點企業(yè)（全國首家發(fā)起掃碼實名登記的企業(yè)——“誰啊WHOA實名戰(zhàn)疫"系統(tǒng)）。依托人臉識別技術(shù)為核心，結(jié)合身份證件核驗技術(shù)，延伸形成了“智能輕終端+應(yīng)用+云平臺+大數(shù)據(jù)”的人證核驗產(chǎn)品生態(tài)圈?，F(xiàn)已擁有專業(yè)的人工智能（人臉識別）技術(shù)、云平臺、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、嵌入式底層研發(fā)的博士專家團隊，并成立了北京（算法研究）、鄭州（云平臺、大數(shù)據(jù)挖掘）、深圳（嵌入式智能終端/模組、新型處理器芯片）等不同方向的研發(fā)基地。作為人證核驗領(lǐng)域的龍頭企業(yè)，與公安部第一研究所有著深層的合作，是金山、合眾思壯、百度、騰訊微信支付及阿里巴巴未來酒店的核心技術(shù)供應(yīng)商，市場前景極其廣闊、被風投機構(gòu)爭搶注資、擁有明確上市目標，以“全員持股”的開放式理念迎接四海精英加盟，熱烈歡迎”具有創(chuàng)業(yè)激情，意向成為企業(yè)合伙人的”有志之士加入這個正處于快速發(fā)展、機會多多的高科技企業(yè)！現(xiàn)控股的“河南省703信息技術(shù)研究所”，以及與中科院合作的“云飛思人臉識別技術(shù)實驗室”。中軟高科目前由在技術(shù)領(lǐng)域享有盛譽的加籍華人徐強博士擔任董事長，是國家雙高雙軟企業(yè)。公司在多個領(lǐng)域通過ISO國際質(zhì)量管理體系認證，如國家第二代身份認證系統(tǒng)、人臉識別系統(tǒng)、指紋識別系統(tǒng)、多款嵌入式開發(fā)設(shè)備等等，是國家軟件開發(fā)定點企業(yè)、高新科技企業(yè)、公安部授權(quán)二代身份證核驗技術(shù)及設(shè)備合作伙伴，承擔多項政府科研攻關(guān)項目。中軟高科——一個受人尊敬的高科技行業(yè)，一個正在快速發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè)，擁有眾多的提升機會、廣闊的晉升空間，期待您的加盟！【快樂工作】完善的薪酬制度：有競爭力的月薪+各類福利補助、獎金+完善的調(diào)薪機制人性化的工作環(huán)境：輕松和諧的工作氛圍、公司提供的水果福利、咖啡、果汁等【快樂生活】勞動保障：入職即簽字勞動合同，繳納五險一金員工假期：單雙休、法定假日、婚嫁、喪假、路程假、陪產(chǎn)假、哺乳假等員工福利：加班餐補、免費住宿、定期團建、節(jié)日福利、免費水果供應(yīng)、激勵薪酬、提升培訓等，彈性上班時間：8小時工作制（上午8：00—8：30彈性——12：00，下午14：00——18：00—18：30彈性）【中軟方法論】簡單-快速-極致富有創(chuàng)業(yè)激情、團隊合伙人意向，具有發(fā)展?jié)摿Φ哪?，還在等什么？中軟高科期待你的加入！公司地址：鄭州市高新區(qū)冬青街金梭路交叉口留學人員創(chuàng)業(yè)園A2棟14F；公司電話：0371-65751612中軟高科官方網(wǎng)站：http://www.zrgk.com.cn
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