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一、公司簡介 鄭州中軟高科信息技術(shù)有限公司（CSHT）是國家級高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè)，專注于證卡識讀與人證核驗技術(shù)領(lǐng)域，核心產(chǎn)品包括： ? NFC證卡識讀設(shè)備：身份證閱讀器（公安部GA認(rèn)證）、護照識讀儀（支持多語言O(shè)CR）、社保卡/銀行卡讀卡器（兼容ISO 14443標(biāo)準(zhǔn)）； ? 人證核驗終端：動態(tài)活體檢測一體機（誤識率≤0.001%）、多模態(tài)核驗閘機（支持人臉+指紋+證卡三合一）、智能門禁系統(tǒng)（適配智慧社區(qū)/政務(wù)大廳場景）； ? 行業(yè)解決方案：覆蓋金融、政務(wù)、安防、文旅四大垂直領(lǐng)域，客戶包括國有銀行、省級公安系統(tǒng)、頭部機場等。 技術(shù)壁壘：117項專利技術(shù)，公安部二代身份證核驗技術(shù)獨家授權(quán)，新疆區(qū)域市場占有率超60%。 技術(shù)優(yōu)勢與標(biāo)桿案例 1. 身份證閱讀器：公安部GA認(rèn)證，獨家支持身份證云解碼，已落地建設(shè)銀行5000+智能柜臺； 2. 動態(tài)核驗終端：新疆公安系統(tǒng)覆蓋率超60%，2024年中標(biāo)鄭州機場T3航站樓人證閘機項目； 3. 生態(tài)合作案例：與阿里云共建“智慧社區(qū)AIoT平臺”，覆蓋全國120個高端社區(qū)。 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 ? 制定年度銷售戰(zhàn)略，量化目標(biāo)包括： 營收增長率≥30%，重點突破金融（銀行智能柜臺、信用卡開卡）、政務(wù)（公安/社保系統(tǒng)）、文旅（酒店、、機場/景區(qū)）領(lǐng)域； 大客戶滲透率提升20%，聚焦年訂單額超500萬級項目。 ? 動態(tài)分析競品技術(shù)差異（如NFC兼容性、活體檢測算法精度），推動公司技術(shù)優(yōu)勢（如公安部GA認(rèn)證時效性、FRR≤0.001%）轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。 2. 生態(tài)客戶開發(fā)與合作 ? 算法授權(quán)與模組開發(fā)：針對組裝廠需求，推廣證卡識讀模組及算法授權(quán)，開發(fā)工廠類客戶（如智能鎖廠商、閘機集成商）； ? 渠道招商：面向全國招募省級代理商，重點覆蓋華東、華南區(qū)域，提供“硬件+SDK”聯(lián)合銷售支持； ? 集成商開發(fā)：深耕銀行（銀聯(lián)認(rèn)證設(shè)備）、政務(wù)（社保/戶籍系統(tǒng)）、運營商（SIM卡讀卡器）行業(yè)，聯(lián)合頭部集成商（如海康威視、大華）推動項目落地； ? 頭部客戶攻堅：主導(dǎo)金融（銀行、證券）、公安部門行業(yè)系統(tǒng)招標(biāo)，推動年度目標(biāo)完成。 3. 團隊管理與賦能 ? 搭建“技術(shù)型銷售團隊”，定期培訓(xùn)： 產(chǎn)品參數(shù)：如身份證閱讀器并發(fā)解碼能力（1000終端/秒）、護照識讀多語言支持（英文/俄文/阿拉伯文）； 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)：公安部GA/T 1156-2023人證核驗設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、金融行業(yè)PBOC 3.0規(guī)范。 ? 設(shè)計激勵體系： 考核指標(biāo)：解決方案銷售占比≥60%、客戶復(fù)購率≥40%、戰(zhàn)略客戶首單周期≤90天； 獎金池分配：超額完成目標(biāo)部分按1:1.5倍計提團隊獎金。 4. 跨部門協(xié)同與市場洞察 ? 聯(lián)動研發(fā)部門推動產(chǎn)品迭代： 客戶需求反饋：如社?？p界面讀卡器兼容性問題、酒店自助入住機多模態(tài)識別需求； 產(chǎn)品更新周期：年均推出3-5款新品（如2025年Q3計劃發(fā)布支持eID和ctid的桌面式核驗終端）。 ? 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定： 代表公司出席全國安防標(biāo)委會、金融支付安全聯(lián)盟會議； 輸出技術(shù)白皮書（如《政務(wù)場景人證核驗設(shè)備選型指南》）。 三、任職要求 1. 硬性條件 ? 經(jīng)驗：5年以上智能硬件/安防行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，主導(dǎo)過政務(wù)或金融領(lǐng)域500萬級以上項目； ? 資源：具備公安系統(tǒng)、國有銀行、省級社保局等垂直領(lǐng)域客戶資源，或與頭部集成商（如航天信息、東軟）有合作基礎(chǔ)。 2. 核心能力 ? 技術(shù)解讀力：能精準(zhǔn)解析產(chǎn)品參數(shù)（如動態(tài)識別FRR/FTE指標(biāo)）、競品差異（如與熵基科技、新開普的技術(shù)對標(biāo)）； ? 生態(tài)整合力：熟悉“硬件+云平臺”合作模式（如與阿里云IoT平臺對接案例），具備招投標(biāo)全流程風(fēng)控能力（如合同商務(wù)條款審核）。 3. 軟性素質(zhì) ? 抗壓能力：年均出差≥150天，重點攻堅新疆（公安系統(tǒng)）、廣東（智慧社區(qū)）等區(qū)域； ? 股東合伙人意識：接受業(yè)績對賭協(xié)議（如3年內(nèi)達成VP晉升目標(biāo)），優(yōu)秀者可享股權(quán)激勵（持股比例0.5%-2%）。 四、薪酬與晉升 ? 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪10-20K/月 + 績效獎金（團隊目標(biāo)達成率×1.5倍系數(shù)） + 年終分紅（年度凈利潤5%-10%） + 股權(quán)激勵（VP晉升通道）； ? 綜合年薪：30-50萬元（優(yōu)秀者上不封頂）； ? 福利：五險一金、高管配車（新能源補貼）、專利貢獻獎（單項目最高10萬元）、帶薪行業(yè)峰會參會資格； ? 晉升路徑：銷售總監(jiān)→事業(yè)部VP→集團合伙人（需達成：核心客戶復(fù)購率≥70%）。 五、應(yīng)聘方式 ? 簡歷投遞：（標(biāo)題：姓名+行業(yè)資源方向+標(biāo)桿案例），附1-2個政務(wù)/金融項目復(fù)盤報告（需包含技術(shù)方案、客戶痛點、競標(biāo)策略）； ? 面試流程： 1. 初試：模擬投標(biāo)方案（隨機抽取政務(wù)/金融場景命題）； 2. 復(fù)試：高管戰(zhàn)略答辯（需提交《2026年生態(tài)合作規(guī)劃提案》）； 3. 終面：董事會終審（股權(quán)激勵條款協(xié)商）。 ? 工作地址：鄭州市高新區(qū)金盞街億達科技新城9號樓（國家大學(xué)科技園東區(qū)）。