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更新于 5月28日

營(yíng)銷總監(jiān)

1-2萬
  • 鄭州中原區(qū)
  • 5-10年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點(diǎn)評(píng)標(biāo)簽

  • 發(fā)展前景好
  • 晉升機(jī)會(huì)多
  • 非常鍛煉人
  • 能學(xué)到東西
  • 新人成長(zhǎng)快

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶政府客戶院??蛻?/span>通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備銀行人工智能
一、公司簡(jiǎn)介 鄭州中軟高科信息技術(shù)有限公司(CSHT)是國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)、專精特新“小巨人”企業(yè),專注于證卡識(shí)讀與人證核驗(yàn)技術(shù)領(lǐng)域,核心產(chǎn)品包括: ? NFC證卡識(shí)讀設(shè)備:身份證閱讀器(公安部GA認(rèn)證)、護(hù)照識(shí)讀儀(支持多語(yǔ)言O(shè)CR)、社???銀行卡讀卡器(兼容ISO 14443標(biāo)準(zhǔn)); ? 人證核驗(yàn)終端:動(dòng)態(tài)活體檢測(cè)一體機(jī)(誤識(shí)率≤0.001%)、多模態(tài)核驗(yàn)閘機(jī)(支持人臉+指紋+證卡三合一)、智能門禁系統(tǒng)(適配智慧社區(qū)/政務(wù)大廳場(chǎng)景); ? 行業(yè)解決方案:覆蓋金融、政務(wù)、安防、文旅四大垂直領(lǐng)域,客戶包括國(guó)有銀行、省級(jí)公安系統(tǒng)、頭部機(jī)場(chǎng)等。 技術(shù)壁壘:117項(xiàng)專利技術(shù),公安部二代身份證核驗(yàn)技術(shù)獨(dú)家授權(quán),新疆區(qū)域市場(chǎng)占有率超60%。 技術(shù)優(yōu)勢(shì)與標(biāo)桿案例 1. 身份證閱讀器:公安部GA認(rèn)證,獨(dú)家支持身份證云解碼,已落地建設(shè)銀行5000+智能柜臺(tái); 2. 動(dòng)態(tài)核驗(yàn)終端:新疆公安系統(tǒng)覆蓋率超60%,2024年中標(biāo)鄭州機(jī)場(chǎng)T3航站樓人證閘機(jī)項(xiàng)目; 3. 生態(tài)合作案例:與阿里云共建“智慧社區(qū)AIoT平臺(tái)”,覆蓋全國(guó)120個(gè)高端社區(qū)。 二、崗位職責(zé) 1. 戰(zhàn)略規(guī)劃與目標(biāo)管理 ? 制定年度銷售戰(zhàn)略,量化目標(biāo)包括: 營(yíng)收增長(zhǎng)率≥30%,重點(diǎn)突破金融(銀行智能柜臺(tái)、信用卡開卡)、政務(wù)(公安/社保系統(tǒng))、文旅(酒店、、機(jī)場(chǎng)/景區(qū))領(lǐng)域; 大客戶滲透率提升20%,聚焦年訂單額超500萬級(jí)項(xiàng)目。 ? 動(dòng)態(tài)分析競(jìng)品技術(shù)差異(如NFC兼容性、活體檢測(cè)算法精度),推動(dòng)公司技術(shù)優(yōu)勢(shì)(如公安部GA認(rèn)證時(shí)效性、FRR≤0.001%)轉(zhuǎn)化為商業(yè)價(jià)值。 2. 生態(tài)客戶開發(fā)與合作 ? 算法授權(quán)與模組開發(fā):針對(duì)組裝廠需求,推廣證卡識(shí)讀模組及算法授權(quán),開發(fā)工廠類客戶(如智能鎖廠商、閘機(jī)集成商); ? 渠道招商:面向全國(guó)招募省級(jí)代理商,重點(diǎn)覆蓋華東、華南區(qū)域,提供“硬件+SDK”聯(lián)合銷售支持; ? 集成商開發(fā):深耕銀行(銀聯(lián)認(rèn)證設(shè)備)、政務(wù)(社保/戶籍系統(tǒng))、運(yùn)營(yíng)商(SIM卡讀卡器)行業(yè),聯(lián)合頭部集成商(如海康威視、大華)推動(dòng)項(xiàng)目落地; ? 頭部客戶攻堅(jiān):主導(dǎo)金融(銀行、證券)、公安部門行業(yè)系統(tǒng)招標(biāo),推動(dòng)年度目標(biāo)完成。 3. 團(tuán)隊(duì)管理與賦能 ? 搭建“技術(shù)型銷售團(tuán)隊(duì)”,定期培訓(xùn): 產(chǎn)品參數(shù):如身份證閱讀器并發(fā)解碼能力(1000終端/秒)、護(hù)照識(shí)讀多語(yǔ)言支持(英文/俄文/阿拉伯文); 行業(yè)標(biāo)準(zhǔn):公安部GA/T 1156-2023人證核驗(yàn)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)、金融行業(yè)PBOC 3.0規(guī)范。 ? 設(shè)計(jì)激勵(lì)體系: 考核指標(biāo):解決方案銷售占比≥60%、客戶復(fù)購(gòu)率≥40%、戰(zhàn)略客戶首單周期≤90天; 獎(jiǎng)金池分配:超額完成目標(biāo)部分按1:1.5倍計(jì)提團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)金。 4. 跨部門協(xié)同與市場(chǎng)洞察 ? 聯(lián)動(dòng)研發(fā)部門推動(dòng)產(chǎn)品迭代: 客戶需求反饋:如社保卡雙界面讀卡器兼容性問題、酒店自助入住機(jī)多模態(tài)識(shí)別需求; 產(chǎn)品更新周期:年均推出3-5款新品(如2025年Q3計(jì)劃發(fā)布支持eID和ctid的桌面式核驗(yàn)終端)。 ? 參與行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定: 代表公司出席全國(guó)安防標(biāo)委會(huì)、金融支付安全聯(lián)盟會(huì)議; 輸出技術(shù)白皮書(如《政務(wù)場(chǎng)景人證核驗(yàn)設(shè)備選型指南》)。 三、任職要求 1. 硬性條件 ? 經(jīng)驗(yàn):5年以上智能硬件/安防行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn),主導(dǎo)過政務(wù)或金融領(lǐng)域500萬級(jí)以上項(xiàng)目; ? 資源:具備公安系統(tǒng)、國(guó)有銀行、省級(jí)社保局等垂直領(lǐng)域客戶資源,或與頭部集成商(如航天信息、東軟)有合作基礎(chǔ)。 2. 核心能力 ? 技術(shù)解讀力:能精準(zhǔn)解析產(chǎn)品參數(shù)(如動(dòng)態(tài)識(shí)別FRR/FTE指標(biāo))、競(jìng)品差異(如與熵基科技、新開普的技術(shù)對(duì)標(biāo)); ? 生態(tài)整合力:熟悉“硬件+云平臺(tái)”合作模式(如與阿里云IoT平臺(tái)對(duì)接案例),具備招投標(biāo)全流程風(fēng)控能力(如合同商務(wù)條款審核)。 3. 軟性素質(zhì) ? 抗壓能力:年均出差≥150天,重點(diǎn)攻堅(jiān)新疆(公安系統(tǒng))、廣東(智慧社區(qū))等區(qū)域; ? 股東合伙人意識(shí):接受業(yè)績(jī)對(duì)賭協(xié)議(如3年內(nèi)達(dá)成VP晉升目標(biāo)),優(yōu)秀者可享股權(quán)激勵(lì)(持股比例0.5%-2%)。 四、薪酬與晉升 ? 薪酬結(jié)構(gòu):底薪10-20K/月 + 績(jī)效獎(jiǎng)金(團(tuán)隊(duì)目標(biāo)達(dá)成率×1.5倍系數(shù)) + 年終分紅(年度凈利潤(rùn)5%-10%) + 股權(quán)激勵(lì)(VP晉升通道); ? 綜合年薪:30-50萬元(優(yōu)秀者上不封頂); ? 福利:五險(xiǎn)一金、高管配車(新能源補(bǔ)貼)、專利貢獻(xiàn)獎(jiǎng)(單項(xiàng)目最高10萬元)、帶薪行業(yè)峰會(huì)參會(huì)資格; ? 晉升路徑:銷售總監(jiān)→事業(yè)部VP→集團(tuán)合伙人(需達(dá)成:核心客戶復(fù)購(gòu)率≥70%)。 五、應(yīng)聘方式 ? 簡(jiǎn)歷投遞:(標(biāo)題:姓名+行業(yè)資源方向+標(biāo)桿案例),附1-2個(gè)政務(wù)/金融項(xiàng)目復(fù)盤報(bào)告(需包含技術(shù)方案、客戶痛點(diǎn)、競(jìng)標(biāo)策略); ? 面試流程: 1. 初試:模擬投標(biāo)方案(隨機(jī)抽取政務(wù)/金融場(chǎng)景命題); 2. 復(fù)試:高管戰(zhàn)略答辯(需提交《2026年生態(tài)合作規(guī)劃提案》); 3. 終面:董事會(huì)終審(股權(quán)激勵(lì)條款協(xié)商)。 ? 工作地址:鄭州市高新區(qū)金盞街億達(dá)科技新城9號(hào)樓(國(guó)家大學(xué)科技園東區(qū))。

工作地點(diǎn)

鄭州中原區(qū)河南省國(guó)家大學(xué)科技園東區(qū)-11號(hào)樓

職位發(fā)布者

陳女士/綜合部

昨日活躍
立即溝通
公司Logo鄭州中軟高科信息技術(shù)有限公司
中軟高科--——第11屆全國(guó)民族運(yùn)動(dòng)會(huì)“人證核驗(yàn)(人臉識(shí)別+身份證云解碼)”唯一合作伙伴。是一家致力于人工智能領(lǐng)域的國(guó)家級(jí)高新技術(shù)企業(yè),獲得2019年河南省科學(xué)技術(shù)進(jìn)步獎(jiǎng),是2020年全國(guó)疫情防控重點(diǎn)企業(yè)(全國(guó)首家發(fā)起掃碼實(shí)名登記的企業(yè)——“誰(shuí)啊WHOA實(shí)名戰(zhàn)疫"系統(tǒng))。依托人臉識(shí)別技術(shù)為核心,結(jié)合身份證件核驗(yàn)技術(shù),延伸形成了“智能輕終端+應(yīng)用+云平臺(tái)+大數(shù)據(jù)”的人證核驗(yàn)產(chǎn)品生態(tài)圈?,F(xiàn)已擁有專業(yè)的人工智能(人臉識(shí)別)技術(shù)、云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)挖掘技術(shù)、嵌入式底層研發(fā)的博士專家團(tuán)隊(duì),并成立了北京(算法研究)、鄭州(云平臺(tái)、大數(shù)據(jù)挖掘)、深圳(嵌入式智能終端/模組、新型處理器芯片)等不同方向的研發(fā)基地。作為人證核驗(yàn)領(lǐng)域的龍頭企業(yè),與公安部第一研究所有著深層的合作,是金山、合眾思?jí)?、百度、騰訊微信支付及阿里巴巴未來酒店的核心技術(shù)供應(yīng)商,市場(chǎng)前景極其廣闊、被風(fēng)投機(jī)構(gòu)爭(zhēng)搶注資、擁有明確上市目標(biāo),以“全員持股”的開放式理念迎接四海精英加盟,熱烈歡迎”具有創(chuàng)業(yè)激情,意向成為企業(yè)合伙人的”有志之士加入這個(gè)正處于快速發(fā)展、機(jī)會(huì)多多的高科技企業(yè)!現(xiàn)控股的“河南省703信息技術(shù)研究所”,以及與中科院合作的“云飛思人臉識(shí)別技術(shù)實(shí)驗(yàn)室”。中軟高科目前由在技術(shù)領(lǐng)域享有盛譽(yù)的加籍華人徐強(qiáng)博士擔(dān)任董事長(zhǎng),是國(guó)家雙高雙軟企業(yè)。公司在多個(gè)領(lǐng)域通過ISO國(guó)際質(zhì)量管理體系認(rèn)證,如國(guó)家第二代身份認(rèn)證系統(tǒng)、人臉識(shí)別系統(tǒng)、指紋識(shí)別系統(tǒng)、多款嵌入式開發(fā)設(shè)備等等,是國(guó)家軟件開發(fā)定點(diǎn)企業(yè)、高新科技企業(yè)、公安部授權(quán)二代身份證核驗(yàn)技術(shù)及設(shè)備合作伙伴,承擔(dān)多項(xiàng)政府科研攻關(guān)項(xiàng)目。中軟高科——一個(gè)受人尊敬的高科技行業(yè),一個(gè)正在快速發(fā)展的創(chuàng)新型企業(yè),擁有眾多的提升機(jī)會(huì)、廣闊的晉升空間,期待您的加盟!【快樂工作】完善的薪酬制度:有競(jìng)爭(zhēng)力的月薪+各類福利補(bǔ)助、獎(jiǎng)金+完善的調(diào)薪機(jī)制人性化的工作環(huán)境:輕松和諧的工作氛圍、公司提供的水果福利、咖啡、果汁等【快樂生活】勞動(dòng)保障:入職即簽字勞動(dòng)合同,繳納五險(xiǎn)一金員工假期:?jiǎn)坞p休、法定假日、婚嫁、喪假、路程假、陪產(chǎn)假、哺乳假等員工福利:加班餐補(bǔ)、免費(fèi)住宿、定期團(tuán)建、節(jié)日福利、免費(fèi)水果供應(yīng)、激勵(lì)薪酬、提升培訓(xùn)等,彈性上班時(shí)間:8小時(shí)工作制(上午8:00—8:30彈性——12:00,下午14:00——18:00—18:30彈性)【中軟方法論】簡(jiǎn)單-快速-極致富有創(chuàng)業(yè)激情、團(tuán)隊(duì)合伙人意向,具有發(fā)展?jié)摿Φ哪悖€在等什么?中軟高科期待你的加入!公司地址:鄭州市高新區(qū)冬青街金梭路交叉口留學(xué)人員創(chuàng)業(yè)園A2棟14F;公司電話:0371-65751612中軟高科官方網(wǎng)站:http://www.zrgk.com.cn
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