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崗位職責(zé)： 1、客戶開發(fā)與關(guān)系維護(hù) 負(fù)責(zé)工程行業(yè)目標(biāo)客戶（如建筑公司、開發(fā)商、總包方、政府單位等）的開拓與維護(hù)，建立長期合作關(guān)系； 2、定期拜訪客戶，挖掘潛在項目需求，推動公司產(chǎn)品/服務(wù)（如材料供應(yīng)、施工合作、技術(shù)解決方案等）的銷售落地。 3、需求分析與方案策劃 深度理解客戶項目需求（如成本控制、技術(shù)指標(biāo)、工期要求等），協(xié)同技術(shù)團(tuán)隊制定定制化解決方案； 4、主導(dǎo)招投標(biāo)文件編制、技術(shù)標(biāo)書撰寫及投標(biāo)策略制定，提升中標(biāo)率。 5、合同談判與回款管理 主導(dǎo)商務(wù)談判，明確合同條款（價格、交付周期、服務(wù)范圍等），協(xié)調(diào)法務(wù)部門完成合同簽訂；跟進(jìn)項目回款進(jìn)度，處理賬款爭議，確保資金按時回收。 6、跨部門協(xié)作與項目支持 聯(lián)動項目部、技術(shù)部、供應(yīng)鏈等部門，確保客戶需求在項目執(zhí)行階段有效落實； 協(xié)助處理客戶投訴及售后服務(wù)，提升客戶滿意度及復(fù)購率。 7、市場洞察與策略優(yōu)化 收集行業(yè)政策、競爭對手動態(tài)及客戶反饋，為公司產(chǎn)品迭代或服務(wù)優(yōu)化提供建議；完成銷售目標(biāo)及客戶分析報告，參與制定區(qū)域市場拓展計劃。 任職要求： 1、大專及以上學(xué)歷，工程管理、市場營銷、土木工程、材料科學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先； 2、3年以上工程行業(yè)銷售或客戶管理經(jīng)驗，熟悉建材、施工、EPC等領(lǐng)域的業(yè)務(wù)模式。 3、目標(biāo)導(dǎo)向，抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻出差及高強(qiáng)度溝通； 4、邏輯清晰，能快速理解工程技術(shù)方案并向客戶清晰傳達(dá)價值。