1.營(yíng)銷(xiāo)策略制定與執(zhí)行,編制年度/季度營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃,策劃針對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商、工程客戶(hù)(B端)及終端消費(fèi)者(C端)的差異化推廣方案。
2.統(tǒng)籌線(xiàn)上線(xiàn)下聯(lián)動(dòng)宣傳,主導(dǎo)行業(yè)展會(huì)(如廣交會(huì)建材展、國(guó)際板材博覽會(huì))的參展策劃。
3.品牌建設(shè)與內(nèi)容運(yùn)營(yíng),打造板材產(chǎn)品核心賣(mài)點(diǎn)(如環(huán)保E0級(jí)、防潮抗變形技術(shù)),策劃行業(yè)白皮書(shū)、案例視頻等專(zhuān)業(yè)內(nèi)容。
4.管理新媒體矩陣(公眾號(hào)、抖音工業(yè)品賬號(hào)),產(chǎn)出技術(shù)解析、施工案例等垂直領(lǐng)域內(nèi)容。
5.渠道賦能與數(shù)據(jù)分析,設(shè)計(jì)經(jīng)銷(xiāo)商扶持計(jì)劃(培訓(xùn)+物料支持),開(kāi)發(fā)營(yíng)銷(xiāo)工具包(話(huà)術(shù)庫(kù)、競(jìng)品對(duì)比手冊(cè))。
6.監(jiān)控銷(xiāo)售漏斗數(shù)據(jù),建立客戶(hù)畫(huà)像模型,優(yōu)化廣告投放ROI(側(cè)重百度建材關(guān)鍵詞、行業(yè)媒體合作)。
任職要求:
1. 5年以上B2B營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)驗(yàn),有建材/家居行業(yè)背景者優(yōu)先,成功案例需提供數(shù)據(jù)證明
2.精通工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)方法論(如SPIN銷(xiāo)售法、FABE話(huà)術(shù)設(shè)計(jì))
熟練使用BI工具、SEO/SEM投放
熟悉板材行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)及競(jìng)品動(dòng)態(tài)