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國企、央企等大客戶方向銷售 崗位職責(zé)： 1、市場挖掘：搜集市場信息，分析提煉有效價值點(diǎn)，挖掘商機(jī)； 2、聚焦客戶：洞察客戶需求，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，通過價值傳導(dǎo)解決客戶痛點(diǎn)； 3、圈層建設(shè)：積極拓展行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)系，觸達(dá)終端用戶層，建立自身行業(yè)圈層，跑通行業(yè)金融、政府、電力等行業(yè)大客戶銷售 崗位職責(zé)： 1、市場挖掘：搜集市場信息，分析提煉有效價值點(diǎn)，挖掘商機(jī)； 2、聚焦客戶：洞察客戶需求，精準(zhǔn)鎖定目標(biāo)客戶，通過價值傳導(dǎo)解決客戶痛點(diǎn)； 3、圈層建設(shè)：積極拓展行業(yè)重點(diǎn)客戶關(guān)系，觸達(dá)終端用戶層，建立自身行業(yè)圈層，跑通行業(yè)內(nèi)部決策鏈路； 4、渠道賦能：開發(fā)、對接渠道客戶資源，做好渠道賦能，實(shí)現(xiàn)合作共贏，打造渠道生態(tài)； 5、品牌運(yùn)營：在銷售活動中傳導(dǎo)品牌價值，提升品牌形象，塑造品牌拉力。 任職資格： 1、本科及以上學(xué)歷，工科專業(yè)優(yōu)先； 2、5年以上信息化項目銷售經(jīng)驗(yàn)，有音視頻或安防監(jiān)控銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 3、具備金融、政府、電力等行業(yè)客戶開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，熟悉行業(yè)內(nèi)部決策鏈路，具備相關(guān)客戶資源者優(yōu)先； 4、具備較強(qiáng)的市場分析和判斷能力，較好的客戶服務(wù)體驗(yàn)； 5、工作責(zé)任心及抗壓能力強(qiáng)，思路清晰，反應(yīng)敏捷，有較強(qiáng)的語言溝通能力和協(xié)調(diào)能力。 薪酬結(jié)構(gòu)： 底薪+提成