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餐飲系統(tǒng)-銷售運營策略

面議
  • 成都
  • 1-3年
  • 本科
  • 全職
  • 招1人

雇員點評標簽

  • 工作環(huán)境好
  • 同事很nice
  • 氛圍活躍
  • 團隊執(zhí)行強
  • 人際關(guān)系好
  • 交通便利
  • 五險一金
  • 實力大公司

職位描述

美團餐飲系統(tǒng)為餐飲企業(yè)提供一站式IT解決方案,幫助餐飲商戶實現(xiàn)從供應(yīng)鏈管理、生產(chǎn)管理、前廳管理到外賣的數(shù)字化經(jīng)營。美團餐飲系統(tǒng)不僅打通了餐廳和平臺,更幫助餐廳連接客人,讓商戶更了解顧客需求,在幫助商戶做商業(yè)決策的同時給顧客帶來更好的消費體驗。 我們持續(xù)建設(shè)和提升產(chǎn)研、銷售、服務(wù)的核心能力,通過全新升級的美團餐飲系統(tǒng)一體化軟硬件產(chǎn)品,助力餐飲商戶進行線上化經(jīng)營,幫助商戶在推廣新店、提升效率、降低成本、會員營銷、流量扶持、智慧選址、供應(yīng)鏈管理等方面強化經(jīng)營能力。團隊匯集了餐飲和SaaS領(lǐng)域的優(yōu)秀人才,秉持著“以客戶為中心”的初心和“長期有耐心”的耕耘精神,求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速學(xué)習(xí)。期待同樣愿意長期致力于餐飲產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的你加入我們的團隊,共同進步共同成長! 崗位職責(zé) 1.基于銷售中心CKA的業(yè)務(wù)目標,拆解相應(yīng)的銷售和供給策略,確保各項資源的有效利用,并能持續(xù)復(fù)盤迭代; 2.不斷優(yōu)化策略,發(fā)現(xiàn)各個階段業(yè)務(wù)存在的風(fēng)險和問題,給予銷售團隊明確改進建議、方案和切實有效的管理動作,形成業(yè)務(wù)管理閉環(huán),推動銷售目標達成; 3.持續(xù)關(guān)注行業(yè)對標,搭建和優(yōu)化與業(yè)務(wù)策略匹配的銷售組織,提升整體的銷售效率; 4.建立客戶管理體系,明確各業(yè)務(wù)客戶分配規(guī)則和客戶輪轉(zhuǎn)機制,確保資源高效有序利用; 5.明確銷售獎金政策的方向,并輔助激勵賽和PK等階段性的銷售激勵,達到樹立標桿和鼓舞士氣的效果,促進業(yè)務(wù)各項結(jié)果和過程指標的達成; 6.結(jié)合銷售策略制定針對性的項目和特定目標的活動,協(xié)同和對接產(chǎn)品部門,提出產(chǎn)品、系統(tǒng)工具、資源權(quán)益的建設(shè)需求,全程負責(zé)項目管理和結(jié)果達成。 崗位基本需求 1.2年以上B2B銷售管理或銷售運營管理相關(guān)經(jīng)驗; 2.能夠理解業(yè)務(wù)目標和關(guān)鍵影響因素,逐層拆解為切實有效的銷售策略和舉措,確保銷售目標達成; 3.規(guī)范性的銷售管理體系經(jīng)驗,銷售后臺管理和銷售知識以及其他銷售制度的制定經(jīng)驗; 4.良好的商業(yè)敏感度和協(xié)同能力,具備出色的溝通能力及項目管理能力,能夠積極協(xié)調(diào)跨部門合作; 5.良好的資源整合協(xié)調(diào)能力,能提前預(yù)判銷售策略落地的風(fēng)險和問題,建立配套保障機制和最佳解決方案,并能綜合評估銷售團隊的達成結(jié)果。 具備以下者優(yōu)先 餐飲SaaS行業(yè)銷售管理、銷售運營經(jīng)驗優(yōu)先(嘩啦啦、客如云、天財商龍、企邁、二維火、銀豹、美味不用等、食亨等) 餐飲行業(yè)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先(本地生活等) 崗位亮點 美團大廠平臺,匯聚餐飲SaaS行業(yè)精英團隊,未來發(fā)展空間巨大。

工作地點

成都騰訊i office大廈

職位發(fā)布者

舒靖然/HR

當(dāng)前在線
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美團是一家科技零售公司。美團以“零售+科技”的戰(zhàn)略踐行“幫大家吃得更好,生活更好”的公司使命。自2010年3月成立以來,美團持續(xù)推動服務(wù)零售和商品零售在需求側(cè)和供給側(cè)的數(shù)字化升級,和廣大合作伙伴一起努力為消費者提供品質(zhì)服務(wù)。2018年9月20日,美團在港交所掛牌上市。美團始終以客戶為中心,不斷加大在新技術(shù)上的研發(fā)投入。美團會和大家一起努力,更好承擔(dān)社會責(zé)任,更多創(chuàng)造社會價值。
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