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美團(tuán)配送是以科技為內(nèi)核的即時(shí)物流品牌，利用高效、穩(wěn)定、廣闊的配送網(wǎng)絡(luò)和前沿科技能力為各行業(yè)客戶提供涵蓋商流物流一體化、流量賦能、行業(yè)定制化即時(shí)配送、末端配送、前置倉(cāng)等服務(wù)在內(nèi)的全方位同城物流綜合解決方案。 作為科技創(chuàng)新和智慧物流的實(shí)踐者，美團(tuán)配送在人工智能（AI）、5G應(yīng)用、物聯(lián)網(wǎng)（IoT）、云計(jì)算等多維度不斷探索科創(chuàng)藍(lán)海，讓同城物流進(jìn)入數(shù)智化時(shí)代。美團(tuán)配送在IoT智能設(shè)備、外賣柜、換電網(wǎng)絡(luò)、無(wú)人配送體系等硬件設(shè)施與服務(wù)上不斷推陳出新，持續(xù)優(yōu)化騎手、消費(fèi)者、商家體驗(yàn)；自研同城物流系統(tǒng)，通過(guò)智能分析為用戶提供更便捷的生活方式，為商家提供更高效的履約服務(wù)。 加入我們，一起把世界送到消費(fèi)者手中！ 崗位職責(zé) 1.基于業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)美團(tuán)跑腿業(yè)務(wù)的銷售策略制定和落地執(zhí)行，推動(dòng)業(yè)務(wù)盈利性增長(zhǎng)和市場(chǎng)份額的提升。 2.關(guān)注重點(diǎn)品類銷售解決方案建設(shè)，識(shí)別并解決關(guān)鍵問(wèn)題，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)品類的單量增長(zhǎng)。 3.充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略和市場(chǎng)趨勢(shì)，及時(shí)對(duì)銷售策略進(jìn)行合理調(diào)整。 4.建設(shè)并持續(xù)迭代目標(biāo)達(dá)成追蹤機(jī)制，深潛銷售作業(yè)流程、作業(yè)工具使用等落地執(zhí)行環(huán)節(jié)，從線索分類、解決方案、銷售作業(yè)流程等關(guān)鍵環(huán)節(jié)中分析制約效率提升的關(guān)鍵點(diǎn)；協(xié)同商流、產(chǎn)品部門，在產(chǎn)品、系統(tǒng)工具、資源權(quán)益等方面輸出可行的優(yōu)化方案并持續(xù)推動(dòng)迭代，提高銷售效率。 崗位基本需求 1.大學(xué)本科以上學(xué)歷，具備5年以上銷售運(yùn)營(yíng)或商業(yè)分析崗位經(jīng)驗(yàn)，始終關(guān)注客戶，掌握一手信息。 2.有很好的深潛意識(shí)和工作習(xí)慣，熟悉電銷/面銷的銷售流程，具備良好的數(shù)據(jù)分析及業(yè)務(wù)決策能力。 3.具備較強(qiáng)的市場(chǎng)洞察力和競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，能夠準(zhǔn)確分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)并制定相應(yīng)的銷售策略。 4.偏好行動(dòng)，具備較強(qiáng)的執(zhí)行力和跨團(tuán)隊(duì)協(xié)同能力，目標(biāo)導(dǎo)向交付結(jié)果，始終保持良好的工作狀態(tài)并有效完成工作任務(wù)。 具備以下者優(yōu)先 具備數(shù)據(jù)分析能力、會(huì)使用SQL者優(yōu)先 崗位亮點(diǎn) 1. 美團(tuán)核心業(yè)務(wù)部門，直面多方競(jìng)爭(zhēng); 2. 目標(biāo)明確，對(duì)驅(qū)動(dòng)影響業(yè)務(wù)有直接的影響力，成就感滿滿; 3. 團(tuán)隊(duì)氛圍好，鼓勵(lì)交流和分享，簡(jiǎn)單直接，以事實(shí)說(shuō)話。