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美團平臺為用戶的基礎產(chǎn)品體驗負責，還承擔了美團的用戶增長、市場和品牌營銷以及多條業(yè)務線的產(chǎn)品設計職責，建立了融合文字、圖片、視頻和直播等不同形式的內(nèi)容生態(tài)系統(tǒng)，同時整合地圖服務部、客戶服務和體驗部、企業(yè)業(yè)務部、網(wǎng)約車業(yè)務部等部門，致力于用科技提升美團數(shù)億消費者、近千萬商家、騎手、司機和團長的服務體驗。美團平臺擁有高并發(fā)、多業(yè)務的復雜場景，為技術深度優(yōu)化提供了最佳實踐可能。這里有簡單、講邏輯、有愛的團隊，更是一塊理想的實戰(zhàn)場地，舞臺廣闊，歡迎你來盡情施展。 崗位職責 1.協(xié)助銷售負責人制定客戶畫像及行業(yè)策略和不同方向的銷售機會探索和業(yè)務團隊管理； 2.負責開發(fā)“用餐、員工福利”等方向的企業(yè)客戶，制定和主動開拓商機、執(zhí)行銷售計劃、完成簽約，最終拿到銷售結(jié)果； 3.持續(xù)提升對企業(yè)用餐、員工福利的解決方案的理解和優(yōu)化，與售前、實施、客戶成功團隊協(xié)作，確保簽約客戶的順利上線和最終使用； 4.為客戶的收入和續(xù)約負責。 崗位基本需求 1.大學本科及以上學歷，年5以上To B銷售經(jīng)驗，有成熟的銷售打單和客戶推動策略和方法，銷售基本功扎實； 2.具備較強的結(jié)構(gòu)化思考與溝通能力、不錯的文案撰寫和講解能力，有很強的目標意識和自驅(qū)力； 3.思路清晰，能夠準確把握產(chǎn)品優(yōu)勢和客戶心理，高效整合內(nèi)外部資源促進業(yè)績達成； 4.積極主動，正直誠信。 具備以下者優(yōu)先 有Tob顧問式銷售、解決方案銷售和SaaS銷售曾獲得的銷冠者或費控銷售，差旅銷售背景優(yōu)先； 曾主導過汽車、金融、快消、科技企業(yè)大型SaaS項目銷售背景者優(yōu)先。 崗位亮點 1.【新業(yè)務】美團內(nèi)部孵化的、專門面向企業(yè)市場的To B業(yè)務。我們?yōu)椤捌髽I(yè)公務消費管理”提供一站式SaaS服務，涵蓋企業(yè)用餐、報銷費控等多個領域（這些領域已經(jīng)在服務美團自身）。我們幫助企業(yè)實現(xiàn)公務消費線上化，助力企業(yè)降本增效，幫助員工告別線下報銷； 2.【空間大】公務消費有數(shù)萬億的大盤，有足夠的想象力；該業(yè)務會涉及外賣、到店餐飲等業(yè)務類型，能給大家提供足夠的學習成長空間； 3.【有盼頭】To B的大勢剛剛開始，依托于美團過去10年的積累，依托于對美團自身服務的積累，我們認為很有機會把業(yè)務做大做成； 4.【氛圍好】務實求真，創(chuàng)業(yè)氛圍；人際簡單，組織扁平。這是一個巨大的機會，也需要長期的耐心；To B星辰大海，征程期待有你。