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美團餐飲系統(tǒng)為餐飲企業(yè)提供一站式IT解決方案，幫助餐飲商戶實現(xiàn)從供應鏈管理、生產(chǎn)管理、前廳管理到外賣的數(shù)字化經(jīng)營。美團餐飲系統(tǒng)不僅打通了餐廳和平臺，更幫助餐廳連接客人，讓商戶更了解顧客需求，在幫助商戶做商業(yè)決策的同時給顧客帶來更好的消費體驗。 我們持續(xù)建設和提升產(chǎn)研、銷售、服務的核心能力，通過全新升級的美團餐飲系統(tǒng)一體化軟硬件產(chǎn)品，助力餐飲商戶進行線上化經(jīng)營，幫助商戶在推廣新店、提升效率、降低成本、會員營銷、流量扶持、智慧選址、供應鏈管理等方面強化經(jīng)營能力。團隊匯集了餐飲和SaaS領域的優(yōu)秀人才，秉持著“以客戶為中心”的初心和“長期有耐心”的耕耘精神，求真、敬畏、敢于自我否定、善于快速學習。期待同樣愿意長期致力于餐飲產(chǎn)業(yè)數(shù)字化、智能化的你加入我們的團隊，共同進步共同成長！ 崗位職責 1. 客戶開拓與關系維護：精準定位目標大客戶，涵蓋連鎖餐飲、大型餐飲品牌等，運用多種渠道，如線上平臺、行業(yè)展會、人脈推薦等，主動出擊挖掘潛在客戶。與大客戶建立并保持長期穩(wěn)定、深度互信的合作關系，定期回訪，及時響應客戶需求，提升客戶滿意度與忠誠度，確?？蛻舫掷m(xù)使用美團餐飲SaaS產(chǎn)品。 2. 需求洞察與方案定制：深入了解大客戶的餐飲業(yè)務模式、運營流程及痛點難點，通過現(xiàn)場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析、案例借鑒等方式，精準把握其數(shù)字化轉(zhuǎn)型需求?；诿缊F餐飲SaaS產(chǎn)品功能，結(jié)合客戶個性化需求，定制專屬的數(shù)字化解決方案，涵蓋點餐收銀、會員管理、供應鏈協(xié)同、營銷推廣、外賣中心、行業(yè)數(shù)據(jù)洞察等多個模塊，助力客戶實現(xiàn)降本增效與業(yè)務創(chuàng)新。 3. 銷售談判與簽約促成：主導銷售談判，向大客戶清晰闡述美團餐飲SaaS產(chǎn)品的價值、優(yōu)勢及差異化特點，有效應對客戶的疑問與顧慮，爭取有利的合作條款。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部法務、財務、技術等多部門資源，確保合同順利簽訂，推動合作項目高效落地執(zhí)行。 4. 市場反饋與策略優(yōu)化：密切關注餐飲行業(yè)動態(tài)、競爭對手動向及大客戶需求變化，及時收集市場信息并反饋給公司產(chǎn)品研發(fā)、市場等部門，為產(chǎn)品迭代升級、市場策略調(diào)整提供有力依據(jù)，助力美團餐飲SaaS產(chǎn)品持續(xù)保持市場競爭力。 崗位基本需求 1. 學歷與經(jīng)驗：本科及以上學歷，市場營銷、工商管理、計算機等相關專業(yè)優(yōu)先。3 - 5年以上企業(yè)級軟件（SaaS）銷售經(jīng)驗，有餐飲行業(yè)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮，熟悉大客戶銷售流程與技巧，具備成功的大客戶銷售案例。 2. 專業(yè)技能：熟悉餐飲行業(yè)運營管理模式，了解餐飲企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型趨勢與痛點，對餐飲SaaS產(chǎn)品有深入認識，能夠熟練演示產(chǎn)品功能，為客戶提供專業(yè)的解決方案。具備出色的數(shù)據(jù)分析能力，能夠運用數(shù)據(jù)挖掘客戶需求、評估項目效果，為銷售決策提供數(shù)據(jù)支持。 3. 綜合素質(zhì)：具備卓越的溝通表達能力與商務談判技巧，能夠與大客戶高層進行有效溝通與合作。擁有強大的抗壓能力與應變能力，在復雜多變的銷售環(huán)境中，能夠靈活應對各種挑戰(zhàn)與突發(fā)情況，確保銷售目標的達成。具備良好的團隊協(xié)作精神，能夠與公司內(nèi)部各部門緊密配合，共同推動項目進展。 具備以下者優(yōu)先 有大單成交經(jīng)驗、有餐飲行業(yè)經(jīng)驗、管理崗位經(jīng)驗、有SaaS相關經(jīng)驗， 崗位亮點 1. 薪資待遇：提供具有競爭力的薪資結(jié)構(gòu)，包括基本工資、績效獎金、年終獎金等，綜合年薪20 - 50萬元，具體薪資根據(jù)個人能力與業(yè)績而定。 2. 福利待遇：六險一金、帶薪年假、定期體檢、節(jié)日福利、團建活動等，為員工提供全方位的生活保障與關懷。 3. 職業(yè)發(fā)展：美團廣闊的業(yè)務平臺與豐富的資源，為員工提供廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與晉升機會，定期組織內(nèi)部培訓與外部學習交流活動，助力員工不斷提升專業(yè)技能與綜合素質(zhì)。