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崗位職責(zé)： 1.通過(guò)人員招聘、帶教培養(yǎng)、搭建人才梯隊(duì)、策略制定與執(zhí)行、資源分配等打造高績(jī)效的KA銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)； 2.帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)開(kāi)拓和維護(hù)KA類(lèi)客戶(hù)，結(jié)合公司資源、協(xié)同各部門(mén)為客戶(hù)提升影響力和品牌價(jià)值，保證客戶(hù)在平臺(tái)上穩(wěn)定且良好的成長(zhǎng)； 3.洞察客戶(hù)的品牌及相關(guān)市場(chǎng)狀況，對(duì)客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析并提供培訓(xùn)服務(wù)，為客戶(hù)提供平臺(tái)的解決方案； 4.把控策劃方案的質(zhì)量，協(xié)調(diào)各部門(mén)資源，支持KA銷(xiāo)售保障項(xiàng)目實(shí)施，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目預(yù)期目標(biāo)； 5.帶領(lǐng)KA銷(xiāo)售針對(duì)公司的商業(yè)廣告產(chǎn)品進(jìn)行規(guī)劃，實(shí)現(xiàn)KA類(lèi)客戶(hù)和平臺(tái)的合作共贏； 6.根據(jù)銷(xiāo)售任務(wù)制定KA團(tuán)隊(duì)銷(xiāo)售策略及計(jì)劃并跟蹤實(shí)施，并持續(xù)優(yōu)化策略和計(jì)劃，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成業(yè)績(jī)指標(biāo)。 崗位基本要求： 1.三年以上大客戶(hù)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，或豐富的廣告銷(xiāo)售管理經(jīng)驗(yàn)，有良好的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)管理成績(jī)； 2.具備大客戶(hù)維護(hù)管理和精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的能力，對(duì)于客戶(hù)的運(yùn)營(yíng)問(wèn)題有洞察以及提供解決方案的能力； 3.對(duì)于商業(yè)廣告產(chǎn)品有優(yōu)秀的規(guī)劃能力；對(duì)于數(shù)據(jù)有高敏感度，擅長(zhǎng)數(shù)據(jù)分析； 4.具備很強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力、適應(yīng)能力。 崗位亮點(diǎn)： 團(tuán)隊(duì)擴(kuò)張期，發(fā)展快、學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)多，服務(wù)行業(yè)頭部客戶(hù)充分參與行業(yè)發(fā)展