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主要職責(zé) 1、市場渠道活動&調(diào)研 - 與市場部密切配合，通過對品類市場狀況，渠道，購物者以及消費(fèi)者行為習(xí)慣的洞 察，規(guī)劃品類全年線下渠道促銷日歷和促銷活動 - 定期進(jìn)行市場調(diào)研，如市場價(jià)格走勢，以及競品信息動向 2、數(shù)據(jù)支持&分析 - SOP制定和優(yōu)化，根據(jù)業(yè)務(wù)需求制定SOP，形成管理要求和制度 - 根據(jù)經(jīng)銷商庫存以及銷量進(jìn)行月度滾動銷售預(yù)測 - 月度／季度經(jīng)銷商&客戶以及品類生意回顧與分析，找到執(zhí)行薄弱點(diǎn)，計(jì)劃優(yōu)化空間，并對下一步生意計(jì)劃做出有效調(diào)整 - 通過零售客戶POS數(shù)據(jù)分析，尋找生意增長的機(jī)會點(diǎn) 3、KA客戶管理標(biāo)準(zhǔn)化制定 - 制定渠道產(chǎn)品，價(jià)值鏈，促銷規(guī)則，實(shí)現(xiàn)品類在渠道生意健康發(fā)展 - 根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)，渠道特征，制定門店完美門店成功圖像，包括生動化標(biāo)準(zhǔn)，門店陳列執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)，確保門店完美實(shí)施 - 重點(diǎn)客戶支持，協(xié)助客戶經(jīng)理完成重點(diǎn)客戶的定制化需求以及全年JBP計(jì)劃的制定 4、經(jīng)銷商管理 - 定期走訪經(jīng)銷商，了解生意狀況，指導(dǎo)經(jīng)銷商優(yōu)化產(chǎn)品組合與推廣策略提升終端執(zhí)行效率 - 活動預(yù)算的管理 相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)： ? 5 年以上工作經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)驗(yàn)豐富（3 年或以上）的銷售經(jīng)理/經(jīng)理助理，在中國肉類/肉類進(jìn)口行業(yè)（紅肉類優(yōu)先）有工作業(yè)績。 ? 精通（紅肉）貿(mào)易業(yè)務(wù)知識，熟悉所有貿(mào)易流程和程序，并能進(jìn)行優(yōu)化 ? 對食品業(yè)務(wù)有強(qiáng)烈的熱情，對食品行業(yè)有廣泛的了解和親和力，有與零售和餐飲客戶打交道的經(jīng)驗(yàn)者更佳。 ? 具有項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn) ? 能夠在壓力下工作，態(tài)度積極 ? 有外資企業(yè)或跨國文化工作背景經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮 職能技能： ? 完全符合現(xiàn)代商業(yè)慣例和道德規(guī)范，誠實(shí)守信 ? 自我驅(qū)動，具有強(qiáng)烈的主動性和跟進(jìn)精神 ? 動手能力強(qiáng)，能夠迅速適應(yīng)新的工作環(huán)境 ? 具備出色的中英文書面、口頭和人際溝通能力 ? 出色的客戶關(guān)系建立和談判技巧，成熟穩(wěn)重 ? 協(xié)作關(guān)系、領(lǐng)導(dǎo)、激勵和管理跨職能團(tuán)隊(duì)的能力 ? 良好的客戶洞察力和市場情報(bào)知識以及創(chuàng)新思維 ? 具有商業(yè)頭腦和良好的分析與報(bào)告技能 ? 以準(zhǔn)確、充滿活力的方式取得業(yè)務(wù)成功