職位描述
企業(yè)客戶CRO銷售
職責(zé)描述：
1. 市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
負(fù)責(zé)上海區(qū)域新客戶開發(fā)及現(xiàn)有客戶關(guān)系維護(hù)，推廣公司藥物研發(fā)服務(wù)（體外生物學(xué)、DMPK、心臟安全性評(píng)價(jià)、體內(nèi)藥理藥效等）；
收集并分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手報(bào)價(jià)，制定差異化商務(wù)策略；
精準(zhǔn)識(shí)別客戶需求及潛臺(tái)詞，主導(dǎo)技術(shù)方案溝通與商務(wù)談判，促成合作簽約。
2. 項(xiàng)目協(xié)調(diào)與問題解決
協(xié)調(diào)內(nèi)部技術(shù)團(tuán)隊(duì)（生物學(xué)、DMPK、藥理等）與客戶對(duì)接，確保需求高效傳遞；
處理項(xiàng)目執(zhí)行中的突發(fā)問題（Trouble Shooting），推動(dòng)爭(zhēng)議解決與客戶滿意度提升。
3. 數(shù)據(jù)管理與分析
定期更新CRM系統(tǒng)，跟蹤客戶項(xiàng)目進(jìn)展及潛在機(jī)會(huì)；
完成銷售預(yù)測(cè)、合同管理及日度，周度，月度，季度復(fù)盤報(bào)告。
任職要求：
1. 學(xué)歷與專業(yè)
碩士及以上學(xué)歷，生命科學(xué)、藥學(xué)、醫(yī)學(xué)相關(guān)專業(yè)（優(yōu)秀本科生可放寬，需具備2年+相關(guān)經(jīng)驗(yàn)）；
熟悉藥物研發(fā)流程，至少精通以下某一領(lǐng)域：體外生物學(xué)（酶學(xué)/細(xì)胞功能）、DMPK、心臟安全評(píng)價(jià)或體內(nèi)藥理（腫瘤/免疫/CNS等）。
2. 經(jīng)驗(yàn)與技能
2年+生物醫(yī)藥行業(yè)BD或銷售經(jīng)驗(yàn)，有CRO服務(wù)銷售背景者優(yōu)先；
出色的商務(wù)談判能力，能獨(dú)立完成從客戶對(duì)接到合同簽訂的閉環(huán)；
邏輯清晰，擅長(zhǎng)從技術(shù)討論中提煉客戶核心訴求；
3. 軟性素質(zhì)
抗壓能力強(qiáng)，適應(yīng)高頻客戶拜訪及多任務(wù)處理；
具備敏銳的市場(chǎng)嗅覺和結(jié)果導(dǎo)向思維。
加分項(xiàng)：
現(xiàn)有上海區(qū)域藥企/生物技術(shù)公司客戶資源；
參與過腫瘤、AD/PD、疼痛等領(lǐng)域的研發(fā)項(xiàng)目。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)九洲中心創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園
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職位發(fā)布者
楊女士/經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
北京愛思益普生物科技股份有限公司北京愛思益普生物科技股份有限公司（ICE Bioscience）成立于 2010年 6月 18日，是一家深耕于新藥研發(fā)領(lǐng)域的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型企業(yè)。作為創(chuàng)新型 CRO+模式的探索者，愛思益普致力于打造一個(gè)全面的創(chuàng)新藥一體化生物學(xué)服務(wù)平臺(tái)，為新藥的發(fā)現(xiàn)與開發(fā)提供了強(qiáng)有力的技術(shù)支撐，以滿足全球客戶創(chuàng)新藥物研發(fā)需求。技術(shù)平臺(tái)方面，愛思益普構(gòu)建了包括覆蓋 120+離子通道、100+GPCR和核受體、1200+激酶和酶學(xué)靶點(diǎn)，篩選細(xì)胞系及驗(yàn)證方法的藥物篩選平臺(tái)；運(yùn)用細(xì)胞、組織或動(dòng)物模型，在腫瘤、免疫、心血管及中樞神經(jīng)系統(tǒng)等多個(gè)關(guān)鍵醫(yī)學(xué)領(lǐng)域進(jìn)行深入研究與評(píng)價(jià)的體外和體內(nèi)藥效篩選評(píng)價(jià)平臺(tái)；專注于早期 ADME和 PK研究，以及藥物脫靶效應(yīng)篩選的早期成藥性篩選評(píng)價(jià)平臺(tái)。這些平臺(tái)覆蓋從靶點(diǎn)發(fā)現(xiàn)驗(yàn)證、先導(dǎo)化合物篩選優(yōu)化至臨床前候選分子階段，為新藥研發(fā)提供從活性化合物發(fā)現(xiàn)到臨床前候選藥物選擇的一站式、全方位服務(wù)。技術(shù)團(tuán)隊(duì)方面，愛思益普匯聚了眾多行業(yè)精英，其中包括數(shù)十名博士研究人員，其中 2位還榮獲北京市“海聚工程”海外高層次人才及特聘專家稱號(hào)。公司碩士及以上學(xué)歷人員占比超 40%，形成了強(qiáng)大的技術(shù)研發(fā)力量。在硬件設(shè)施方面，公司配備了上萬(wàn)平方米的現(xiàn)代化研發(fā)實(shí)驗(yàn)室，并在儀器設(shè)備上累計(jì)投入超過億元，為新藥的研發(fā)與推進(jìn)構(gòu)筑了堅(jiān)實(shí)的硬件基礎(chǔ)。愛思益普旨在為全球新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)提供早研解決方案優(yōu)質(zhì)服務(wù)。每年，均有數(shù)百個(gè)項(xiàng)目在愛思益普的助力下順利進(jìn)入新藥臨床研究申報(bào)階段，更有多個(gè)項(xiàng)目成功通過了國(guó)家藥品監(jiān)督管理局的現(xiàn)場(chǎng)核查，這一系列成就進(jìn)一步彰顯了愛思益普在新藥研發(fā)領(lǐng)域的專業(yè)實(shí)力與行業(yè)地位。
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