【崗位】辦事處經(jīng)理
【負(fù)責(zé)區(qū)域】浙江省
【工作地】杭州
【產(chǎn)品】重磅新品安速利克、安復(fù)利克
【任職資格】
1、學(xué)歷:統(tǒng)招大專(zhuān)及以上學(xué)歷;
2、專(zhuān)業(yè):醫(yī)藥類(lèi)、生化類(lèi)、營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)等相關(guān)專(zhuān)業(yè);
3、年齡:40周歲及以內(nèi);
4、經(jīng)驗(yàn):3年及以上醫(yī)藥銷(xiāo)售工作經(jīng)驗(yàn),1年及以上管理經(jīng)驗(yàn);
5、具備較強(qiáng)銷(xiāo)售技巧、經(jīng)營(yíng)意識(shí)、邏輯思維能力、執(zhí)行能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神及良好的職業(yè)操守。
【崗位職責(zé)】
1、產(chǎn)品銷(xiāo)售:負(fù)責(zé)辦事處整體銷(xiāo)售指標(biāo)的達(dá)成,分析辦事處產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及產(chǎn)品利潤(rùn)情況,完成產(chǎn)品調(diào)整,達(dá)成利潤(rùn)指標(biāo),負(fù)責(zé)辦事處活動(dòng)方案審核、執(zhí)行、控制費(fèi)用的合理投入;
2、客戶管理:①指導(dǎo)隊(duì)伍有效地將目標(biāo)客戶進(jìn)行分級(jí)管理,合理安排拜訪頻率、確保正確的傳遞信息;
②制定各客戶銷(xiāo)售目標(biāo)并簽訂協(xié)議,督促指導(dǎo)客戶按計(jì)劃完成協(xié)議;
③制定年度新客戶開(kāi)發(fā)計(jì)劃,有計(jì)劃地開(kāi)發(fā)新客戶并做好客戶管理;
3、人員管理:負(fù)責(zé)辦事處人員的招聘、培訓(xùn)和培養(yǎng),對(duì)直接下屬進(jìn)行有效協(xié)訪和監(jiān)督輔導(dǎo),及時(shí)評(píng)估直接下屬的業(yè)績(jī)以保證其業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng);不斷的提升隊(duì)伍的銷(xiāo)售技能;激勵(lì)銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì),提升團(tuán)隊(duì)士氣,避免人員流失;
4、日常管理:定期組織周會(huì)、月例會(huì)、季度會(huì),按照公司要求做好辦事處安全、現(xiàn)場(chǎng)、衛(wèi)生、物料和固定資產(chǎn)等管理工作。