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崗位職責(zé)： 1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略，收集、整理和分析市場調(diào)研工作，確保公司發(fā)展戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。 2、負(fù)責(zé)根據(jù)銷售目標(biāo)，制定銷售計(jì)劃，確保銷售任務(wù)的達(dá)成。 3、負(fù)責(zé)根據(jù)市場推廣/拓展需要，主導(dǎo)制定推廣計(jì)劃，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)業(yè)務(wù)得到可持續(xù)發(fā)展。 4、負(fù)責(zé)根據(jù)產(chǎn)品戰(zhàn)略，督促和協(xié)助產(chǎn)品優(yōu)化，提高市場占有率。 5、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行商務(wù)談判并確定合同簽訂，確保商務(wù)合同簽訂合規(guī)合法。 6、負(fù)責(zé)根據(jù)商務(wù)合同的條款規(guī)定，主導(dǎo)跟進(jìn)合同款項(xiàng)支付進(jìn)度，確保商務(wù)合同的順利實(shí)施。 7、負(fù)責(zé)根據(jù)客戶需求，與公司內(nèi)部相關(guān)部門對需求進(jìn)行充分分析，包括但不僅限于：技術(shù)變更、裝機(jī)、驗(yàn)收、售后維修及保養(yǎng)等工作，定期溝通設(shè)備使用情況和生產(chǎn)情況，維護(hù)好客戶關(guān)系。 8、負(fù)責(zé)根據(jù)高層管理要求，統(tǒng)計(jì)、匯總與分析市場銷售情況，完成市場分析及預(yù)測報(bào)告，確保公司銷售管理目標(biāo)的達(dá)成。 9、負(fù)責(zé)根據(jù)部門管理需要，編寫、整理和歸檔相關(guān)文件，確保相關(guān)文件的完整性。 10執(zhí)行內(nèi)部創(chuàng)新活動持續(xù)改善部門職能； 11、堅(jiān)持并推動工作相關(guān)行為、活動以及結(jié)果符合法律要求及公司道德標(biāo)準(zhǔn)； 12、執(zhí)行上級領(lǐng)導(dǎo)布置的其他合理或相關(guān)的工作任務(wù)。 任職要求： 1、本科及以上學(xué)歷，五年以上工作經(jīng)驗(yàn)； 2、有半導(dǎo)體行業(yè)設(shè)備銷售經(jīng)驗(yàn)或工藝工程師經(jīng)驗(yàn)者、半導(dǎo)體設(shè)計(jì)公司經(jīng)驗(yàn)者佳； 3、具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)，分析和解決問題的能力； 4、具有較強(qiáng)的市場開拓能力，能獨(dú)立開發(fā)客戶，開展業(yè)務(wù)，具有一定的客戶資源和營銷技巧； 5、具有良好的語言表達(dá)能力、強(qiáng)烈的企圖心和成功欲望。 6、以身作則，嚴(yán)以律己，能夠適應(yīng)出差； 7、熟練掌握辦公軟件的應(yīng)用； 8、具備主動性，創(chuàng)新能力和團(tuán)隊(duì)合作精神； 9、具備良好的商業(yè)道德和職業(yè)操守； 10、了解并遵守相關(guān)的法律、法規(guī)及規(guī)章。