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一、有糧油食品管理經(jīng)驗(yàn)，快消品銷售5-10年 工作細(xì)分 1、根據(jù)公司目標(biāo)制定要求及區(qū)域市場(chǎng)情況，分配各區(qū)域年度總目標(biāo)、月度目標(biāo) 2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標(biāo)，進(jìn)行日訂單排期，進(jìn)行日發(fā)貨達(dá)成追蹤 3、建立內(nèi)部業(yè)績追蹤管理體系，完成當(dāng)月目標(biāo) 4、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)制定，追蹤落實(shí)，完成預(yù)設(shè)結(jié)果 5、推動(dòng)執(zhí)行公司基礎(chǔ)工作，完成落實(shí)各項(xiàng)追蹤指標(biāo) 二、職責(zé)描述：模式推進(jìn) 工作細(xì)分 1、扶優(yōu)扶強(qiáng)，增設(shè)團(tuán)隊(duì)：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營 ；增設(shè)第二、三團(tuán)隊(duì)；方便面配車標(biāo)準(zhǔn)：6萬/12萬人一臺(tái)車（不能低于歷史最低值） 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢(shì)市場(chǎng)；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、全力推進(jìn)渠道大廈模式，增設(shè)渠道客戶 5、渠道力數(shù)據(jù)過程項(xiàng)追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來源于渠道承載 三、職責(zé)描述：渠道商管理 工作細(xì)分 1、0訪網(wǎng)點(diǎn)盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢(shì)區(qū)域客戶汰換機(jī)制管理 2、幫助渠道商提出管理性建議，加強(qiáng)小老板團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理 3、協(xié)助各市場(chǎng)渠道商片區(qū)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)訪目標(biāo)達(dá)百策略制定 4、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域渠道商亮點(diǎn)店布建工作推進(jìn) 6、渠道商合約管理（含各種有糧油食品管理經(jīng)驗(yàn)，快消品銷售10年以上 工作細(xì)分 1、根據(jù)公司目標(biāo)制定要求及區(qū)域市場(chǎng)情況，分配各區(qū)域年度總目標(biāo)、月度目標(biāo) 2、根據(jù)各區(qū)域月度銷售目標(biāo)，進(jìn)行日訂單排期，進(jìn)行日發(fā)貨達(dá)成追蹤 3、建立內(nèi)部業(yè)績追蹤管理體系，完成當(dāng)月目標(biāo) 4、重點(diǎn)產(chǎn)品促銷活動(dòng)制定，追蹤落實(shí)，完成預(yù)設(shè)結(jié)果 5、推動(dòng)執(zhí)行公司基礎(chǔ)工作，完成落實(shí)各項(xiàng)追蹤指標(biāo) 職責(zé)描述：模式推進(jìn) 工作細(xì)分 1、扶優(yōu)扶強(qiáng)，增設(shè)團(tuán)隊(duì)：優(yōu)先支持客戶全品經(jīng)營 ；增設(shè)第二、三團(tuán)隊(duì)；方便面配車標(biāo)準(zhǔn)：6萬/12萬人一臺(tái)車（不能低于歷史最低值） 2、片區(qū)劃小，30萬最好：篩選人口大于60萬；車輛未配齊，弱勢(shì)市場(chǎng)；劃分區(qū)域30萬最多不超40萬人 3、分品類經(jīng)銷商，每縣2-3戶：根據(jù)現(xiàn)有客戶，開發(fā)品類專營商；每縣2-3戶 4、全力推進(jìn)渠道大廈模式，增設(shè)渠道客戶 5、渠道力數(shù)據(jù)過程項(xiàng)追蹤：增加渠道力增加銷量，銷量來源于渠道承載 職責(zé)描述：渠道商管理 工作細(xì)分 1、0訪網(wǎng)點(diǎn)盤活，空白區(qū)域開發(fā)，弱勢(shì)區(qū)域客戶汰換機(jī)制管理 2、幫助渠道商提出管理性建議，加強(qiáng)小老板團(tuán)隊(duì)作業(yè)管理 3、協(xié)助各市場(chǎng)渠道商片區(qū)目標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)實(shí)訪目標(biāo)達(dá)百策略制定 4、妥當(dāng)處理客戶投訴事件，以及接待客戶的來訪 5、督促各區(qū)域渠道商亮點(diǎn)店布建工作推進(jìn) 6、渠道商合約管理（含各種追蹤項(xiàng)目PK方案） 7、渠道商儲(chǔ)備金臺(tái)賬管理、小老板管理 8、協(xié)助平臺(tái)辦理區(qū)域內(nèi)銷戶、立戶手續(xù) 四、職責(zé)描述：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 工作細(xì)分 1、制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，加強(qiáng)下屬工作員工積極性 2、定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，凝聚力 3、協(xié)助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績達(dá)成進(jìn)度排期 4、分配基礎(chǔ)工作追蹤指標(biāo)，協(xié)助下屬員工管理渠道商，完成指標(biāo)達(dá)成 5、加強(qiáng)早會(huì)、晚復(fù)盤、出勤等日常管理 職責(zé)描述：日常行政工作 工作細(xì)分 1、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋 2、區(qū)域內(nèi)日常市場(chǎng)費(fèi)用使用合理性把控 3、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理 4、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系 追蹤項(xiàng)目PK方案） 7、渠道商儲(chǔ)備金臺(tái)賬管理、小老板管理 8、協(xié)助平臺(tái)辦理區(qū)域內(nèi)銷戶、立戶手續(xù) 職責(zé)描述：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè) 工作細(xì)分 1、制定獎(jiǎng)罰機(jī)制，加強(qiáng)下屬工作員工積極性 2、定期進(jìn)行團(tuán)隊(duì)集訓(xùn)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力，凝聚力 3、協(xié)助下屬員工制定所管理區(qū)域月業(yè)績達(dá)成進(jìn)度排期 4、分配基礎(chǔ)工作追蹤指標(biāo)，協(xié)助下屬員工管理渠道商，完成指標(biāo)達(dá)成 5、加強(qiáng)早會(huì)、晚復(fù)盤、出勤等日常管理 五、職責(zé)描述：日常行政工作 工作細(xì)分 1、收集各種市場(chǎng)信息，并及時(shí)反饋 2、區(qū)域內(nèi)日常市場(chǎng)費(fèi)用使用合理性把控 3、協(xié)助上級(jí)做好市場(chǎng)危機(jī)公關(guān)處理 4、發(fā)展與協(xié)調(diào)企業(yè)和合作伙伴關(guān)系，如與渠道商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系