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1.研究非住宅物業(yè)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)（行業(yè)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、客戶需求等），識(shí)別潛在業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)。 2.制定區(qū)域或細(xì)分領(lǐng)域（如醫(yī)療、教育、物流等）的拓展策略，明確目標(biāo)客戶群體。 3.業(yè)務(wù)目標(biāo)制定：根據(jù)公司戰(zhàn)略，制定年度/季度拓展計(jì)劃，包括項(xiàng)目數(shù)量、面積、營(yíng)收等關(guān)鍵指標(biāo)。 4.項(xiàng)目拓展與客戶開發(fā) 客戶資源挖掘：開發(fā)政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)客戶、開發(fā)商、業(yè)主方等B端資源，建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。 5.項(xiàng)目全周期管理：主導(dǎo)項(xiàng)目線索獲取、需求對(duì)接、現(xiàn)場(chǎng)考察、方案設(shè)計(jì)及投標(biāo)/談判。 6.協(xié)調(diào)內(nèi)部團(tuán)隊(duì)（法律、財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)等）完成風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、成本測(cè)算及合同簽訂。