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1、完成公司分配的年度工作任務目標及銷售指標； 2、負責已有客戶的拓展和跟蹤，維護客戶關(guān)系，與客戶保持暢通的溝通渠道； 3、負責開發(fā)潛在客戶，建立并豐富銷售漏斗，建立客戶檔案，記錄與修改客戶資料，并備份給銷售管理辦公室； 4、配合項目經(jīng)理協(xié)調(diào)客戶關(guān)系，解決問題，確保項目順利完成； 5、針對現(xiàn)有和目標客戶制定和執(zhí)行具體銷售策略，執(zhí)行銷售程序，控制銷售費用； 6、負責起草銷售合同，編制投標商務文件，以及相關(guān)資料的準備、整理、備案工作； 7、負責所簽訂的銷售合同對應的回款目標按計劃完成； 8、負責個人工時、周報、月（半年度、年度）工作計劃和總結(jié)的準確、按時提交； 9、完成領(lǐng)導臨時交辦的其他工作。 崗位要求： 1、具有數(shù)字化營銷（crm，dms）、物流倉儲（wms，tms）、MES、QMS等相關(guān)行業(yè)2年以上銷售工作經(jīng)驗； 2、具備良好的客戶服務意識，良好的營銷策劃能力； 3、具有較強的溝通能力，較強的公關(guān)能力、應變能力和談判能力； 4、具備良好的人際交往能力和積極主動的工作態(tài)度，具有較強的壓力承受能力； 5、良好的基本素質(zhì)，形象、談吐佳，學習能力強，有良好的團隊合作精神； 6、具有汽車、航空航天、船舶、工程機械等大型裝備離散制造行業(yè)客戶背景者優(yōu)先； 7、計算機、機械、自動化等相關(guān)專業(yè)，統(tǒng)招本科及以上學歷； 8、能適應一定程度的出差。 9、采用居家辦公的方式開展工作