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三、崗位職責(zé)： 1. 客戶開發(fā)與關(guān)系管理 開拓并維護生物制藥企業(yè)、CRO/CDMO、科研機構(gòu)等目標(biāo)客戶，建立長期戰(zhàn)略合作關(guān)系；深度理解客戶研發(fā)管線需求，提供針對性解決方案；對接客戶多層級決策者（研發(fā)、生產(chǎn)、采購、質(zhì)量部門），管理復(fù)雜決策流程。 2. 銷售目標(biāo)達成 完成年度/季度銷售指標(biāo)；制定客戶管線覆蓋計劃，挖掘潛在合作機會（量客戶二次開發(fā)）；主導(dǎo)招投標(biāo)流程，完成合同談判、條款簽訂及回款跟進。 3 技術(shù)型解決方案交付 協(xié)同技術(shù)團隊，將產(chǎn)品或服務(wù)與客戶研發(fā)/生產(chǎn)需求匹配；提供技術(shù)演示、參數(shù)解讀、應(yīng)用場景分析等專業(yè)支持，提升客戶信任度；推動跨部門協(xié)作（技術(shù)、市場），確保端到端服務(wù)交付。 4. 市場洞察與策略制定 跟蹤行業(yè)動態(tài)（如政策法規(guī)更新、技術(shù)趨勢、競品動向），識別市場機會；分析客戶管線布局（如適應(yīng)癥選擇、臨床階段進展），預(yù)判潛在需求；制定區(qū)域/客戶群銷售策略，優(yōu)化資源分配。 5. 合規(guī)與協(xié)作 嚴格遵守醫(yī)藥行業(yè)合規(guī)要求（如反商業(yè)賄賂、數(shù)據(jù)真實性、保密協(xié)議）；聯(lián)動內(nèi)部團隊（技術(shù)、供應(yīng)鏈、售后），確保客戶問題高效解決；定期反饋客戶需求與市場信息，推動產(chǎn)品/服務(wù)迭代優(yōu)化。