崗位職責:
- 市場與客戶分析:深入研究國內行業(yè)趨勢,分析目標客戶群體的需求變化,制定針對性的銷售策略和計劃。
- 客戶開發(fā)與維護:主動尋找并接觸潛在客戶,建立并維護良好的客戶關系;定期拜訪現有大客戶,增強客戶粘性,挖掘新的合作機會。
- 銷售方案制定:根據客戶具體需求,協同產品、技術等部門,制定個性化、高價值的銷售方案,提升客戶滿意度和忠誠度。
- 商務談判與簽約:主導或參與重要商務談判,確保合同條款的公平合理,促進合作協議的順利簽訂。
- 業(yè)績達成與報告:設定并達成個人及團隊銷售目標,定期提交銷售報告,分析銷售數據,為管理層提供決策支持。
任職要求:
- 統招一本及以上學歷,具備3年以上大客戶銷售相關工作經驗,有成功的大客戶案例者優(yōu)先考慮。
- 精通銷售流程與技巧,具備較強的談判能力和客戶服務意識。
- 深刻理解所在行業(yè)市場,對市場動態(tài)有敏銳的洞察力。
- 出色的溝通能力和人際交往能力,能夠與客戶建立長期穩(wěn)定的合作關系。
- 具備良好的團隊合作精神和領導能力,能夠有效激勵和管理銷售團隊。
- 熟練使用辦公軟件,特別是CRM系統和數據分析工具。
- 強烈的責任心和自我驅動力,能夠在高壓環(huán)境下保持高效工作。
職業(yè)發(fā)展路徑:
大客戶銷售代表-大客戶銷售主管-大客戶銷售經理-區(qū)域銷售部經理-區(qū)域中心經理
我們提供:
- 競爭性的薪資待遇與績效獎金(底薪6K-10K+提成=綜合年薪20-30w)
- 完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃與培訓體系
- 舒適的工作環(huán)境與和諧的團隊氛圍
- 廣闊的職業(yè)發(fā)展空間與行業(yè)領先的平臺資源