職位描述
渠道銷(xiāo)售醫(yī)藥批發(fā)/零售
崗位職責(zé)：
1.大客戶戰(zhàn)略管理：負(fù)責(zé)全國(guó)/區(qū)域連鎖（如國(guó)大、老百姓、漱玉平民等等）、NKA客戶的開(kāi)發(fā)、談判及戰(zhàn)略合作簽約；
2.銷(xiāo)售目標(biāo)與終端動(dòng)銷(xiāo)：分解并監(jiān)控NKA客戶銷(xiāo)售指標(biāo)（銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、SKU覆蓋率），定期分析銷(xiāo)售數(shù)據(jù)并制定改善方案及跟進(jìn)落實(shí)；
3.客戶關(guān)系與資源整合：維護(hù)高層客情關(guān)系，協(xié)調(diào)總部與區(qū)域門(mén)店的資源對(duì)接，推動(dòng)采購(gòu)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)等部門(mén)協(xié)同合作；
4.整合公司市場(chǎng)部、醫(yī)學(xué)部資源，為NKA客戶提供定制化解決方案（如慢病管理項(xiàng)目、O2O聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)）。
5.合規(guī)與價(jià)格管控：監(jiān)督NKA客戶價(jià)格體系執(zhí)行，防范線上線下價(jià)格沖突及竄貨風(fēng)險(xiǎn)；
6.市場(chǎng)洞察與策略輸出：收集NKA客戶需求、競(jìng)品動(dòng)態(tài)及行業(yè)趨勢(shì)，輸出策略建議；
任職要求：
1.本科、碩士學(xué)歷；醫(yī)藥、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、商務(wù)管理等相關(guān)專(zhuān)業(yè)優(yōu)先；
2.熟悉醫(yī)藥零售行業(yè)政策、GSP認(rèn)證流程；3年以上醫(yī)藥零售KA管理經(jīng)驗(yàn)；
3.精通大客戶談判技巧，熟練運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，驅(qū)動(dòng)生意決策；
4.具備跨部門(mén)資源整合能力，擅長(zhǎng)協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等多方協(xié)作。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)翰森制藥集團(tuán)
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職位發(fā)布者
陳先生/HRBP
三日內(nèi)活躍立即溝通
豪森藥業(yè)
豪森藥業(yè)成立于1995年，是中國(guó)領(lǐng)先的創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)型制藥公司。秉持“做優(yōu)民族醫(yī)藥，做強(qiáng)中國(guó)創(chuàng)造”的企業(yè)使命，致力于通過(guò)持續(xù)創(chuàng)新改善人類(lèi)健康，重點(diǎn)關(guān)注抗腫瘤、中樞神經(jīng)系統(tǒng)、抗感染和糖尿病等重大疾病治療領(lǐng)域。公司連續(xù)多年位居中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)百?gòu)?qiáng)榜前30強(qiáng)、中國(guó)醫(yī)藥研發(fā)產(chǎn)品線最佳工業(yè)企業(yè)前3強(qiáng)，是國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、國(guó)家技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)。公司于2019年6月在香港聯(lián)交所掛牌上市（HK.03692）。我們擁有卓越的研發(fā)實(shí)力與超過(guò)20年的研發(fā)經(jīng)驗(yàn)。在上海、連云港建立了研發(fā)中心，擁有從前沿信息搜集、化合物設(shè)計(jì)篩選、藥理毒理研究到中試放大全過(guò)程的研發(fā)體系，并創(chuàng)建了國(guó)家企業(yè)技術(shù)中心、博士后科研工作站、長(zhǎng)效多肽藥物國(guó)家地方聯(lián)合工程中心等多個(gè)國(guó)家級(jí)研發(fā)機(jī)構(gòu)。公司大力培養(yǎng)和引進(jìn)高層次技術(shù)人才，截至2020年12月，共有專(zhuān)業(yè)研發(fā)人員1600余名，先后承擔(dān)863計(jì)劃、“重大新藥創(chuàng)制”科技重大專(zhuān)項(xiàng)、火炬計(jì)劃等國(guó)家級(jí)科研攻關(guān)項(xiàng)目50余項(xiàng)，榮獲國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)2項(xiàng)、中國(guó)專(zhuān)利金獎(jiǎng)1項(xiàng)、國(guó)內(nèi)外授權(quán)發(fā)明專(zhuān)利300余項(xiàng)，參與國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)制定近150項(xiàng)。經(jīng)過(guò)20多年的持續(xù)研發(fā)投入，截至目前，公司已上市5個(gè)1類(lèi)創(chuàng)新藥，在研藥物百余個(gè)，20多個(gè)創(chuàng)新藥進(jìn)入臨床階段，形成了豐富的管線。我們始終與全球先進(jìn)準(zhǔn)入水平保持動(dòng)態(tài)一致，通過(guò)持續(xù)按照國(guó)際先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)和建立生產(chǎn)設(shè)施和生產(chǎn)線，使用先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備。公司的生產(chǎn)質(zhì)量體系已獲得美國(guó)FDA、歐盟EMA、日本PMDA的官方認(rèn)證，制劑成品及原料藥獲準(zhǔn)銷(xiāo)往歐美日等國(guó)家和地區(qū)。未來(lái)，秉持“做優(yōu)民族醫(yī)藥，做強(qiáng)中國(guó)創(chuàng)造”的企業(yè)使命，我們將加快科技創(chuàng)新步伐，繼續(xù)關(guān)注滿足臨床未竟的醫(yī)療需求，持續(xù)不斷地推出更多的創(chuàng)新藥品，改善人類(lèi)的健康與生命質(zhì)量。
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