職位描述:
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合產(chǎn)品特點,規(guī)劃和制定整體渠道政策。落實營銷和市場政策及活動,負責整體渠道的全年市場活動及拓展進度。配合廠商完成區(qū)域內(nèi)整體銷售布局。協(xié)調(diào)整合資源帶領渠道部達成目標.。
崗位職責:
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在北京經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。
2、制訂并落實公司各項營銷管理制度、營銷政策,促進營銷目標的達成;。督導團隊的年度銷售計劃、市場開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費用預算,并監(jiān)督渠道政策的執(zhí)行實施,直至完成銷售。
3、負責所在區(qū)域渠道合作談判以及后續(xù)渠道運營等工作安排。
4、負責商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進場、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場覆蓋度。
5、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計劃,編制合理預算,使活動的.投入與產(chǎn)出保持平衡。
6、深入了解行業(yè)情況,及時把握最新競品信息,掌握市場動態(tài),熟悉市場狀況并保持有獨特的見解。
7、有強烈的銷售意愿,積極進取的工作精神,為人熱情、誠懇、穩(wěn)重,有敏銳的洞察力;
8:負責渠道團隊建立、建設和管理;有良好的職業(yè)素養(yǎng),服從公司管理,認同企業(yè)文化。
9: 熟悉并使用好公司CRM管理系統(tǒng);
任職要求:
1、本科以上學歷。3年以上銷售管理工作經(jīng)驗,5年以上銷售工作經(jīng)歷。
2、能獨立定制渠道政策及方案,并積極尋求讓渠道滿意的策略;
3、扎實的文字功底,敏銳的市場觸覺,出色的邏輯分析能力;
4、良好的團隊合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強的解決問題的能力; 5、工作主動性強,思維敏捷,有較強的創(chuàng)新能力。
6、有吃苦耐勞的'工作精神,身體健康,能適應經(jīng)常出差;
7、人際交往和協(xié)調(diào)能力強,能在事業(yè)部的領導下獨自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。
8、團隊意識、目標導向、為結(jié)果負責。有華為、小魚、中創(chuàng),寶利通同行經(jīng)驗優(yōu)先。