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更新于 6月7日

銷售渠道總監(jiān)

8000-15000元
  • 北京昌平區(qū)
  • 3-5年
  • 大專
  • 全職
  • 招1人

職位描述

渠道銷售區(qū)域銷售代理商銷售KA大客戶IT服務(wù)計(jì)算機(jī)硬件通信/網(wǎng)絡(luò)設(shè)備
職位描述:
根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略結(jié)合產(chǎn)品特點(diǎn),規(guī)劃和制定整體渠道政策。落實(shí)營(yíng)銷和市場(chǎng)政策及活動(dòng),負(fù)責(zé)整體渠道的全年市場(chǎng)活動(dòng)及拓展進(jìn)度。配合廠商完成區(qū)域內(nèi)整體銷售布局。協(xié)調(diào)整合資源帶領(lǐng)渠道部達(dá)成目標(biāo).。
崗位職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃,制定公司產(chǎn)品在北京經(jīng)銷商的銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。 2、制訂并落實(shí)公司各項(xiàng)營(yíng)銷管理制度、營(yíng)銷政策,促進(jìn)營(yíng)銷目標(biāo)的達(dá)成;。督導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的年度銷售計(jì)劃、市場(chǎng)開拓戰(zhàn)略、銷售政策、費(fèi)用預(yù)算,并監(jiān)督渠道政策的執(zhí)行實(shí)施,直至完成銷售。 3、負(fù)責(zé)所在區(qū)域渠道合作談判以及后續(xù)渠道運(yùn)營(yíng)等工作安排。 4、負(fù)責(zé)商議重要的銷售協(xié)議、促銷合同、產(chǎn)品進(jìn)場(chǎng)、回款條件;確保產(chǎn)品陳列質(zhì)量和市場(chǎng)覆蓋度。 5、規(guī)劃并制定大區(qū)內(nèi)總體性推廣和促銷計(jì)劃,編制合理預(yù)算,使活動(dòng)的.投入與產(chǎn)出保持平衡。 6、深入了解行業(yè)情況,及時(shí)把握最新競(jìng)品信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài),熟悉市場(chǎng)狀況并保持有獨(dú)特的見解。 7、有強(qiáng)烈的銷售意愿,積極進(jìn)取的工作精神,為人熱情、誠懇、穩(wěn)重,有敏銳的洞察力; 8:負(fù)責(zé)渠道團(tuán)隊(duì)建立、建設(shè)和管理;有良好的職業(yè)素養(yǎng),服從公司管理,認(rèn)同企業(yè)文化。 9: 熟悉并使用好公司CRM管理系統(tǒng);
任職要求:
1、本科以上學(xué)歷。3年以上銷售管理工作經(jīng)驗(yàn),5年以上銷售工作經(jīng)歷。
2、能獨(dú)立定制渠道政策及方案,并積極尋求讓渠道滿意的策略;
3、扎實(shí)的文字功底,敏銳的市場(chǎng)觸覺,出色的邏輯分析能力;
4、良好的團(tuán)隊(duì)合作精神,優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力,極強(qiáng)的解決問題的能力; 5、工作主動(dòng)性強(qiáng),思維敏捷,有較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。
6、有吃苦耐勞的'工作精神,身體健康,能適應(yīng)經(jīng)常出差;
7、人際交往和協(xié)調(diào)能力強(qiáng),能在事業(yè)部的領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)自展開工作并有開拓創(chuàng)新精神。 8、團(tuán)隊(duì)意識(shí)、目標(biāo)導(dǎo)向、為結(jié)果負(fù)責(zé)。有華為、小魚、中創(chuàng),寶利通同行經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

工作地點(diǎn)

北京昌平區(qū)泰華龍旗廣場(chǎng)D座1005

職位發(fā)布者

萬奎柱/人事經(jīng)理

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中廣高科(北京)信息技術(shù)有限公司,是一家實(shí)力雄厚的高新技術(shù)企業(yè)。公司是音視頻整體提供商;專業(yè)從事音視頻通訊及網(wǎng)絡(luò)多媒體的研發(fā)、系統(tǒng)集成和技術(shù)服務(wù)工作,是POLYCOM、YEALINK、華為廠商金牌代理商,致力于向政府、企事業(yè)單位、教育機(jī)構(gòu)、電信運(yùn)營(yíng)商等行業(yè)提供全面、先進(jìn)、優(yōu)秀的一體化解決方案。公司的專業(yè)技術(shù)和周到服務(wù)得到了社會(huì)各行各業(yè)的好評(píng),所參與承建的銀監(jiān)會(huì)、工商銀行、農(nóng)業(yè)銀行、建設(shè)銀行平安保險(xiǎn)、太平人壽、中國(guó)國(guó)際金融有限公司、中國(guó)農(nóng)業(yè)科學(xué)院等全國(guó)性大型骨干網(wǎng)項(xiàng)目,受到了有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的高度贊揚(yáng),成為政務(wù)E化和企業(yè)信息化建設(shè)的楷模。
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