崗位職責(zé):
1、協(xié)同現(xiàn)有的海外市場(chǎng)平臺(tái)完成燃?xì)獗礓N售目標(biāo),維護(hù)客戶關(guān)系,推動(dòng)訂單執(zhí)行及售后協(xié)調(diào)。
2、調(diào)研并獨(dú)立開發(fā)未覆蓋區(qū)域市場(chǎng),挖掘新客戶并制定開發(fā)計(jì)劃,通過展會(huì)、渠道合作等方式拓展業(yè)務(wù)。
3、分解并落實(shí)年度銷售指標(biāo),跟蹤進(jìn)度及數(shù)據(jù),優(yōu)化策略以提升產(chǎn)品競(jìng)爭力。
4、聯(lián)動(dòng)技術(shù)、生產(chǎn)等部門響應(yīng)客戶需求,保障訂單交付效率;支持市場(chǎng)部策劃海外推廣活動(dòng)。
5、收集客戶痛點(diǎn)及行業(yè)趨勢(shì),反饋產(chǎn)品優(yōu)化建議,提供燃?xì)獗磉x型及解決方案。
6、評(píng)估客戶資信及合同風(fēng)險(xiǎn),規(guī)范條款并跟蹤回款,降低資金風(fēng)險(xiǎn)。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷,英語及法語可作為工作語言;
2、3年以上海外銷售經(jīng)驗(yàn),有燃?xì)獗?、儀器儀表行業(yè)背景或獨(dú)立開發(fā)客戶成功案例優(yōu)先。
3、了解燃?xì)獗韲H認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)(如歐盟MID認(rèn)證、EN 1359標(biāo)準(zhǔn)、OIML R137法規(guī)),可針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)準(zhǔn)入要求推動(dòng)產(chǎn)品適配性改進(jìn)。
4、擅長通過多途徑開發(fā)空白市場(chǎng):包括但不限于行業(yè)展會(huì)(如GASEXPO)、B2B平臺(tái)、本地協(xié)會(huì)合作、競(jìng)對(duì)客戶挖潛等。
5、熟悉海外燃?xì)獗硎袌?chǎng),了解行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)(如MID認(rèn)證、EN標(biāo)準(zhǔn))及競(jìng)爭格局
6、熟悉燃?xì)獗砗诵募夹g(shù)參數(shù)(如計(jì)量精度、壓力范圍、通信協(xié)議等),能結(jié)合客戶場(chǎng)景推薦適配產(chǎn)品。