職位描述
區(qū)域銷售渠道銷售企業(yè)客戶政府客戶
崗位職責(zé):
1、負責(zé)五大燃氣集團入圍攻堅及區(qū)域燃氣公司開發(fā)，制定差異化競爭策略爭取市場突破。
2、完成年度銷售目標，全程跟進招投標及項目落地，重點把握行業(yè)政策驅(qū)動市場機會。
3、建設(shè)并管理代理商渠道體系，優(yōu)化合作伙伴結(jié)構(gòu)，提升區(qū)域市場覆蓋率。
4、主導(dǎo)項目投標工作，把控合同風(fēng)險，建立客戶信用評估體系保障回款。
5、收集并分析競爭對手動態(tài)、行業(yè)政策及市場需求，定期提交銷售報告及市場分析，協(xié)助優(yōu)化公司銷售政策及產(chǎn)品布局。
6、建立長期穩(wěn)定的客戶關(guān)系，定期拜訪關(guān)鍵客戶，解決客戶問題，協(xié)調(diào)售后服務(wù)團隊，快速響應(yīng)客戶投訴或技術(shù)需求。
任職要求:
1、本科及以上學(xué)歷，燃氣表、儀器儀表或相關(guān)工業(yè)品銷售經(jīng)驗，熟悉燃氣行業(yè)銷售模式（入圍、招標、渠道）。
2、熟悉燃氣表行業(yè)標準及招投標流程。
3、具備優(yōu)秀的商務(wù)談判能力，能獨立運作百萬級項目。
4、市場敏感度高，能快速把握政策紅利（如“十四五”燃氣規(guī)劃、智慧燃氣）。
5、能適應(yīng)高頻出差（覆蓋全國重點燃氣市場）。
工作地點
嶗山區(qū)青島國際創(chuàng)新園
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職位發(fā)布者
李旭/人事經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
青島乾程科技股份有限公司乾程集團成立于2005年，全球總部位于中國青島，是一家專注于數(shù)字能源領(lǐng)域的全球化科技公司。乾程持續(xù)聚焦數(shù)字能源領(lǐng)域，現(xiàn)已形成“智能計量”“智能配電”和“新能源”三大業(yè)務(wù)板塊，為客戶提供涵蓋“數(shù)字能源計量、智能配用電、新能源儲能、充電產(chǎn)品、智能微電網(wǎng)及綜合能源服務(wù)”的一體化解決方案。乾程堅持全球化、數(shù)字化、低碳化的“三化”戰(zhàn)略，致力于為全球能源企業(yè)持續(xù)輸出高品質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。集團不斷加強技術(shù)創(chuàng)新和市場拓展，秉持開放、合作的態(tài)度，積極參與國際能源領(lǐng)域的交流與合作，與各界合作伙伴攜手共進，共同推動數(shù)字能源產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，為全球?qū)崿F(xiàn)綠色低碳發(fā)展貢獻力量。乾程致力于自主核心技術(shù)、產(chǎn)品的研發(fā)，擁有一支由600余位研發(fā)人員組成的能源計量與能效管理技術(shù)團隊，分別在青島、杭州、西安、深圳、德國五地設(shè)立研發(fā)中心。公司實驗室獲得了CNAS認證；產(chǎn)品通過了CPA、MID、KEMA等項目認證，并取得了歐盟、英國、南美、南非、新加坡、土耳其、印度尼西亞等國家與地區(qū)的市場準入；公司先后獲得國家企業(yè)技術(shù)中心、國家知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)、國家高新技術(shù)企業(yè)、國家級智能制造優(yōu)秀場景、國家級綠色工廠等榮譽稱號。乾程集團服務(wù)于全球客戶，為進一步提升國際市場競爭力和品牌影響力，推動集團全球化戰(zhàn)略布局，乾程科技在新加坡設(shè)立海外總部。公司重視國際化人才隊伍建設(shè)，立足全球市場，目前已在德國、英國、哥倫比亞、秘魯、新加坡、印度尼西亞、尼日利亞、肯尼亞、巴基斯坦等多個國家建立了公司和本地化團隊。憑借高水平的生產(chǎn)研發(fā)能力和快速的客戶響應(yīng)機制，乾程業(yè)務(wù)已覆蓋亞洲、歐洲、非洲、美洲、澳洲等100多個國家。2025年，計劃在全球新成立十余家海外公司，并建立5+本地化工廠。在不斷開拓國際市場的同時，公司始終堅持深耕國內(nèi)市場，持續(xù)推動技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品升級，以滿足不斷變化的市場需求。目前，乾程是國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)及各大電力企業(yè)及地方水司、燃氣公司、高校的重要供應(yīng)商，表計及其延伸產(chǎn)品已覆蓋國內(nèi)30多個省份，為各地的能源計量和管理提供了高效、準確、可靠的支持和服務(wù)。乾程數(shù)智化戰(zhàn)略，擁有智能制造、AMI系統(tǒng)解決方案、TiMc產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺、數(shù)字孿生IoT平臺、碳中和-綜合能源管理平臺、柔性自動化線體以及智能制造等綜合解決方案。數(shù)智化轉(zhuǎn)型期間，整合公司內(nèi)外數(shù)智化資源，利用數(shù)字技術(shù)+數(shù)據(jù)處理+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+數(shù)字孿生+實時生產(chǎn)仿真+低代碼平臺+大數(shù)據(jù)，基于SaaS云擎平臺、“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)”，依托ERP、MES、PLM、TiMc等信息物理系統(tǒng)（CPS），將數(shù)字化營銷、數(shù)字化采購、數(shù)字化研發(fā)、數(shù)字化生產(chǎn)、數(shù)字化財務(wù)和數(shù)字化運營等作為集團數(shù)智化“六大戰(zhàn)場”，實現(xiàn)對接供應(yīng)商-監(jiān)造生產(chǎn)制造全生命周期-反饋客戶的全鏈條的數(shù)智化生態(tài)壞境。乾程擁有智能制造基地——乾程工業(yè)園。2018年，智能工廠建設(shè)完成。2020年智能控制中心建成，并完成智能工廠數(shù)字化轉(zhuǎn)型。數(shù)字乾程，點亮燈塔，公司以數(shù)據(jù)驅(qū)動為引擎，實現(xiàn)了由智慧大腦管控的自動線和機器人協(xié)同運作的智能工廠。2023年公司啟動制造模式升級，基于智能制造、數(shù)智化、柔性化、數(shù)字孿生、低碳環(huán)保、綠色工廠等理念，不斷提升行業(yè)競爭力。2024年，公司繼續(xù)深入研究并大力開發(fā)數(shù)字孿生、智能柔性自動線、智能倉儲、智能物流以及全自動包裝線等核心戰(zhàn)略領(lǐng)域，致力于構(gòu)建行業(yè)領(lǐng)先的智能制造生產(chǎn)體系。2025年，公司首個海外智能制造基地在印尼建成投產(chǎn)，標志著乾程標準的智能制造解決方案開始賦能全球用戶的數(shù)字化躍遷。
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