職位描述
KA大客戶渠道銷售化工鋼鐵/有色金屬冶煉及加工化學原料/化學制品
【崗位職責】
1、銷售目標管理：
根據公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負責行業(yè)的銷售策略和計劃，確保完成年度銷售目標。
分解銷售目標至團隊成員，合理分配資源，監(jiān)督銷售進度，及時調整策略以應對市場變化。
2、客戶關系管理：
開發(fā)新客戶，挖掘潛在客戶資源，拓展市場份額。
維護老客戶，定期回訪，建立長期穩(wěn)定的合作關系，提升客戶滿意度和忠誠度。
深入了解客戶需求，挖掘客戶潛在需求，為客戶提供解決方案，促進銷售成交。
3、市場分析與競爭應對：
收集行業(yè)市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢、政策法規(guī)等，分析市場數(shù)據，為公司決策提供依據。
根據市場變化和競爭態(tài)勢，及時調整銷售策略，制定針對性的市場推廣方案。
4、團隊管理與培訓：
組建并管理銷售團隊，合理分配任務，激勵團隊成員達成業(yè)績目標。
定期組織銷售培訓，提升團隊成員的專業(yè)技能和業(yè)務水平。
對團隊成員進行績效評估，根據評估結果制定績效改善計劃。
5、項目跟進與協(xié)調：
負責重要項目的跟進，協(xié)調公司內部各部門資源，確保項目順利推進。
參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。
6、其他工作：
完成領導交辦的其他臨時性工作。
【任職要求】
1、教育背景：
本科及以上學歷，生化環(huán)材工科相關專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經驗：
3年以上相關行業(yè)銷售工作經驗，有成功的大客戶銷售案例優(yōu)先。
具備一定的團隊管理經驗，能夠帶領團隊完成銷售任務。
3、專業(yè)技能：
熟悉行業(yè)市場動態(tài)及銷售流程，具備較強的市場分析、判斷能力和商務談判技巧。
熟練掌握銷售技巧和方法，能夠獨立制定銷售策略和方案。
4、個人素質：
具備良好的溝通能力、表達能力和團隊協(xié)作精神。
有較強的責任心和抗壓能力，能夠承受較大的工作壓力。
具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應市場變化。
為人正直誠懇，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
工作地點
蘇州姑蘇區(qū)姑蘇云谷
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職位發(fā)布者
王先生/招聘經理
三日內活躍立即溝通
上海新泊地新材料研究有限公司上海新泊地新材料研究有限公司（簡稱“新泊地”）成立于2015年8月，總部位于上海市寶山區(qū)祁北東路53號。公司專注于為新材料領域（包括半導體、新能源、醫(yī)用材料、航空航天、塑料、橡膠、膠水、農化、石油化學品、油墨、涂料等）的企業(yè)提供材料研發(fā)全生命周期的科技服務。憑借10年技術沉淀和年輕高學歷團隊的不斷努力，新泊地已獲得國家高新技術企業(yè)、專精特新企業(yè)、寶山區(qū)重點企業(yè)、企業(yè)技術中心、和諧勞動關系達標企業(yè)等多項榮譽，并在2024年登上SFEO上海生產性服務業(yè)品牌價值榜第45位，成為行業(yè)頭部企業(yè)。研發(fā)成果頗碩，已申報50多項專利，業(yè)務增長迅猛，已在南通、蘇州、銀川、南京等地設立子公司，現(xiàn)有員工200多人。核心業(yè)務與服務：新泊地是國內領先的新材料研究型實驗室，專注于為生產企業(yè)提供微觀成分分析與技術支持。我們深知，企業(yè)在材料研發(fā)、生產與質控過程中，常常因缺乏專業(yè)分析設備或經驗豐富的工程師而陷入困境。無論是競品基礎配方分析、原材料純度檢測，還是雜質分離、分子結構解析、異物溯源、產品失效分析，甚至產品登記申報中的成分定性與定量依據，新泊地都能提供精準的解決方案。我們以先進的儀器測試為基礎，結合技術團隊對材料的深刻理解和豐富的波譜解析經驗，致力于為企業(yè)提供個性化的技術支持，助力企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、質量控制及知識產權保護等方面突破瓶頸。如果你對材料科學充滿熱情，渴望在分析領域大展身手，歡迎加入我們，共同推動行業(yè)技術進步！在國產替代的進程中，新泊地發(fā)揮著重要作用。公司深入研究進口材料，幫助國內企業(yè)實現(xiàn)國產材料的替代與創(chuàng)新突破。目前，新泊地已服務超過15000家客戶，其中包括38家世界500強企業(yè)，并與39所985高校中的28所建立了緊密合作關系，與81家國屬科研院所攜手共進，共同推動材料科學的進步與應用。價值與使命：新泊地通過專業(yè)的技術和服務，推動新材料產業(yè)的國產替代和創(chuàng)新突破，增強了企業(yè)的核心競爭力。這種以技術創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式，正是新質生產力的重要體現(xiàn)。新泊地致力于成為新材料行業(yè)高質量發(fā)展的有力推動者，為新質生產力的發(fā)展提供強大引擎，助力中國新材料產業(yè)邁向更高水平。
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