職位描述
KA大客戶渠道銷售化工鋼鐵/有色金屬冶煉及加工化學(xué)原料/化學(xué)制品
【崗位職責(zé)】
1、銷售目標(biāo)管理：
根據(jù)公司整體戰(zhàn)略，制定并執(zhí)行所負(fù)責(zé)行業(yè)的銷售策略和計(jì)劃，確保完成年度銷售目標(biāo)。
分解銷售目標(biāo)至團(tuán)隊(duì)成員，合理分配資源，監(jiān)督銷售進(jìn)度，及時調(diào)整策略以應(yīng)對市場變化。
2、客戶關(guān)系管理：
開發(fā)新客戶，挖掘潛在客戶資源，拓展市場份額。
維護(hù)老客戶，定期回訪，建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，提升客戶滿意度和忠誠度。
深入了解客戶需求，挖掘客戶潛在需求，為客戶提供解決方案，促進(jìn)銷售成交。
3、市場分析與競爭應(yīng)對：
收集行業(yè)市場信息，包括競爭對手動態(tài)、行業(yè)趨勢、政策法規(guī)等，分析市場數(shù)據(jù)，為公司決策提供依據(jù)。
根據(jù)市場變化和競爭態(tài)勢，及時調(diào)整銷售策略，制定針對性的市場推廣方案。
4、團(tuán)隊(duì)管理與培訓(xùn)：
組建并管理銷售團(tuán)隊(duì)，合理分配任務(wù)，激勵團(tuán)隊(duì)成員達(dá)成業(yè)績目標(biāo)。
定期組織銷售培訓(xùn)，提升團(tuán)隊(duì)成員的專業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平。
對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行績效評估，根據(jù)評估結(jié)果制定績效改善計(jì)劃。
5、項(xiàng)目跟進(jìn)與協(xié)調(diào)：
負(fù)責(zé)重要項(xiàng)目的跟進(jìn)，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保項(xiàng)目順利推進(jìn)。
參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。
6、其他工作：
完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時性工作。
【任職要求】
1、教育背景：
本科及以上學(xué)歷，生化環(huán)材工科相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
2、工作經(jīng)驗(yàn)：
3年以上相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有成功的大客戶銷售案例優(yōu)先。
具備一定的團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成銷售任務(wù)。
3、專業(yè)技能：
熟悉行業(yè)市場動態(tài)及銷售流程，具備較強(qiáng)的市場分析、判斷能力和商務(wù)談判技巧。
熟練掌握銷售技巧和方法，能夠獨(dú)立制定銷售策略和方案。
4、個人素質(zhì)：
具備良好的溝通能力、表達(dá)能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
有較強(qiáng)的責(zé)任心和抗壓能力，能夠承受較大的工作壓力。
具備敏銳的市場洞察力和創(chuàng)新思維，能夠快速適應(yīng)市場變化。
為人正直誠懇，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神。
工作地點(diǎn)
江蘇省蘇州市姑蘇區(qū)朱家灣街8號2b
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職位發(fā)布者
王先生/招聘經(jīng)理
三日內(nèi)活躍立即溝通
上海新泊地新材料研究有限公司上海新泊地新材料研究有限公司（簡稱“新泊地”）成立于2015年8月，總部位于上海市寶山區(qū)祁北東路53號。公司專注于為新材料領(lǐng)域（包括半導(dǎo)體、新能源、醫(yī)用材料、航空航天、塑料、橡膠、膠水、農(nóng)化、石油化學(xué)品、油墨、涂料等）的企業(yè)提供材料研發(fā)全生命周期的科技服務(wù)。憑借10年技術(shù)沉淀和年輕高學(xué)歷團(tuán)隊(duì)的不斷努力，新泊地已獲得國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、寶山區(qū)重點(diǎn)企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心、和諧勞動關(guān)系達(dá)標(biāo)企業(yè)等多項(xiàng)榮譽(yù)，并在2024年登上SFEO上海生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)品牌價值榜第45位，成為行業(yè)頭部企業(yè)。研發(fā)成果頗碩，已申報(bào)50多項(xiàng)專利，業(yè)務(wù)增長迅猛，已在南通、蘇州、銀川、南京等地設(shè)立子公司，現(xiàn)有員工200多人。核心業(yè)務(wù)與服務(wù)：新泊地是國內(nèi)領(lǐng)先的新材料研究型實(shí)驗(yàn)室，專注于為生產(chǎn)企業(yè)提供微觀成分分析與技術(shù)支持。我們深知，企業(yè)在材料研發(fā)、生產(chǎn)與質(zhì)控過程中，常常因缺乏專業(yè)分析設(shè)備或經(jīng)驗(yàn)豐富的工程師而陷入困境。無論是競品基礎(chǔ)配方分析、原材料純度檢測，還是雜質(zhì)分離、分子結(jié)構(gòu)解析、異物溯源、產(chǎn)品失效分析，甚至產(chǎn)品登記申報(bào)中的成分定性與定量依據(jù)，新泊地都能提供精準(zhǔn)的解決方案。我們以先進(jìn)的儀器測試為基礎(chǔ)，結(jié)合技術(shù)團(tuán)隊(duì)對材料的深刻理解和豐富的波譜解析經(jīng)驗(yàn)，致力于為企業(yè)提供個性化的技術(shù)支持，助力企業(yè)在研發(fā)創(chuàng)新、質(zhì)量控制及知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)等方面突破瓶頸。如果你對材料科學(xué)充滿熱情，渴望在分析領(lǐng)域大展身手，歡迎加入我們，共同推動行業(yè)技術(shù)進(jìn)步！在國產(chǎn)替代的進(jìn)程中，新泊地發(fā)揮著重要作用。公司深入研究進(jìn)口材料，幫助國內(nèi)企業(yè)實(shí)現(xiàn)國產(chǎn)材料的替代與創(chuàng)新突破。目前，新泊地已服務(wù)超過15000家客戶，其中包括38家世界500強(qiáng)企業(yè)，并與39所985高校中的28所建立了緊密合作關(guān)系，與81家國屬科研院所攜手共進(jìn)，共同推動材料科學(xué)的進(jìn)步與應(yīng)用。價值與使命：新泊地通過專業(yè)的技術(shù)和服務(wù)，推動新材料產(chǎn)業(yè)的國產(chǎn)替代和創(chuàng)新突破，增強(qiáng)了企業(yè)的核心競爭力。這種以技術(shù)創(chuàng)新為核心的發(fā)展模式，正是新質(zhì)生產(chǎn)力的重要體現(xiàn)。新泊地致力于成為新材料行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的有力推動者，為新質(zhì)生產(chǎn)力的發(fā)展提供強(qiáng)大引擎，助力中國新材料產(chǎn)業(yè)邁向更高水平。
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