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公司簡介： 新泊地為國內(nèi)外化工材料企業(yè)提供研發(fā)外包服務(wù)，是國內(nèi)首個提出材料CRO并實施的研發(fā)外包機構(gòu)?？梢詭椭げ牧掀髽I(yè)解決競品逆向分析、可行性調(diào)研報告、FTO專利分析、雜質(zhì)/副產(chǎn)物/主產(chǎn)物驗證、內(nèi)部質(zhì)控方案與標準建立、發(fā)明專利申報、原料/中間過程/成品質(zhì)控方案、失效分析和專利維權(quán)等服務(wù)。 公司已榮獲多項榮譽稱號，包括國家高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)、企業(yè)技術(shù)中心以及和諧勞動關(guān)系達標企業(yè)等。 新泊地擁有百萬+圖譜數(shù)據(jù)庫、100+專業(yè)設(shè)備和占地4000+平方的實驗室，服務(wù)于10000+戰(zhàn)略客戶。 新泊地始終站在科技前沿，致力于為客戶提供尖端科技服務(wù)。目前已實現(xiàn)全行業(yè)、全產(chǎn)業(yè)鏈的覆蓋。通過材料“CRO+CDMO”，為企業(yè)提供產(chǎn)品全生命周期的科技服務(wù)。 現(xiàn)因業(yè)務(wù)發(fā)展需要，誠邀具有深厚行業(yè)背景和出色市場開拓能力的客戶經(jīng)理加入，與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理攜手，共同為客戶提供卓越服務(wù)。 【工作地點】 上海、蘇州 【崗位職責(zé)】 1、市場開拓：深入挖掘材料化工行業(yè)的大客戶，特別是那些有研發(fā)外包需求的企業(yè)，通過精準的市場分析與定位，開拓新業(yè)務(wù)機會。 2、高層對接：直接對接客戶公司的決策者，建立并維護高層級的信任關(guān)系，準確傳達公司價值與服務(wù)優(yōu)勢。 3、需求洞察：深入理解客戶的CRO需求與痛點，與方案經(jīng)理緊密合作，為客戶提供定制化解決方案的初步構(gòu)想。 4、策略制定：基于市場需求與客戶反饋，制定并實施針對性的銷售策略，確保大客戶銷售目標的達成。 5、團隊協(xié)作：作為客戶服務(wù)的核心成員，與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理緊密協(xié)作，確保項目從方案設(shè)計到交付執(zhí)行的無縫銜接。 6、市場信息收集：持續(xù)跟蹤材料化工的行業(yè)動態(tài)和市場趨勢，為公司戰(zhàn)略決策提供數(shù)據(jù)支持。 7、客戶滿意度提升：定期回訪客戶，收集反饋，不斷優(yōu)化服務(wù)流程，提升客戶滿意度與忠誠度。 【任職要求】 1、教育背景：本科或研究生學(xué)歷，化學(xué)、材料或相關(guān)工業(yè)專業(yè)背景優(yōu)先。 2、工作經(jīng)驗：至少3年以上To B大客戶銷售經(jīng)驗，具備獨立開發(fā)大客戶能力，具備和客戶決策層商務(wù)溝通和談判的成功經(jīng)驗。如具備5年以上大客戶銷售經(jīng)驗、或3年以上材料化工行業(yè)銷售經(jīng)驗、或3年以上研發(fā)外包服務(wù)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。 3、專業(yè)能力：擁有出色的市場開拓與商務(wù)談判能力。具備化工或材料行業(yè)相關(guān)行業(yè)背景或教育背景者優(yōu)先。 4、高層關(guān)系建立：擅長與高層決策者建立聯(lián)系，具備良好的溝通技巧與人際交往能力。 5、團隊合作：優(yōu)秀的團隊合作精神，能夠與方案經(jīng)理、交付經(jīng)理高效協(xié)同，共同推動項目成功。 6、自我驅(qū)動：高度的責(zé)任心與自我驅(qū)動力，能夠在快節(jié)奏環(huán)境中獨立完成任務(wù)，適應(yīng)出差需求。 【福利待遇】 1、薪資提成：因人而異，定級定薪。因為新業(yè)務(wù)具備高利潤，此崗位為高提成模式，提成最高可達回款的12%（客戶為預(yù)付費，成交周期短，一般CRO客單價約5萬起，客單價最高可達100萬）。 2、上海落戶支持：作為高新企業(yè)的我們，擁有一定的名額向員工開放，支持員工落戶上海； 3、公租房支持：公司擁有公租房申請資格，有需要的員工可直接從公司申請（國家會發(fā)放租房補貼）； 4、購房支持：公司的IHOME計劃向員工提供無息購房貸款（最高100萬）； 5、運動支持：公司自帶圖書館、健身房、羽毛球場，籃球場，乒乓球場； 6、休閑支持：節(jié)假日發(fā)放禮品和購物卡+每年國內(nèi)外旅游+家屬年會活動； 7、團隊氛圍：辦公場所內(nèi)設(shè)有咖啡機、制冰機、各位茶飲包，設(shè)有零食區(qū) 每日定點零食投喂。 8、團建支持：每月公司給予團建經(jīng)費，內(nèi)部自由組織團隊活動； 9、健康支持：定期組織員工體檢（家屬可隨參）。