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一、崗位職責 1、負責目標客戶的開發(fā)與管理，完成銷售目標及回款任務； 2、深入理解客戶需求，通過電話溝通，預約客戶拜訪，識別和篩選潛在客戶；制定客戶拜訪計劃，挖掘客戶需求，獲取項目信息。 3、跟進項目全流程，包括商務談判、合同簽訂、交付協(xié)調及售后服務支持； 4、分析行業(yè)市場動態(tài)，建立客戶長期合作關系；對未中標項目進行分析，總結失敗原因；對交付項目進行復盤，持續(xù)優(yōu)化銷售策略； 5、與技術中心、辦公室等部門協(xié)作，推動項目服務客戶滿意度提升； 6、定期提交銷售周報、客戶反饋及市場分析數(shù)據(jù)。 二、任職要求 1、具備服務咨詢行業(yè)基礎知識，如安全評價和咨詢、環(huán)保評價、職業(yè)衛(wèi)生評價、消防評估、檢測、取證培訓等。 2、具備客戶關系拓展和維護能力，能夠有效建立并維護長期客戶關系。 3、具備高效的客戶溝通能力，能夠準確把握客戶需求，熟悉CRM等。 4、具備較強的市場敏銳感度，能快速適應行業(yè)變化并提升專業(yè)能力。 5、具備良好的團隊協(xié)作能力，能適應出差和高強度的工作節(jié)奏。 6、具備2年以上服務咨詢銷售或工程咨詢銷售經(jīng)驗者優(yōu)先； 7、 應屆畢業(yè)生需有安全評價從業(yè)背景及銷售實習經(jīng)歷。 三、技能要求 技術能力：熟悉服務咨詢行業(yè)，能快速理解客戶技術需求； 銷售能力：具備優(yōu)秀的商務談判、客戶關系管理及市場開拓能力； 工具應用：熟練使用CRM系統(tǒng)、Office辦公軟件，具備數(shù)據(jù)分析能力； 四、其他：持有C1駕照，能獨立駕車拜訪客戶；