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一、崗位介紹 分析儀器行業(yè)銷售崗位是連接公司產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的關(guān)鍵橋梁，負(fù)責(zé)推廣公司各類高端分析儀器（如色譜儀、光譜儀、質(zhì)譜儀等），以滿足科研、工業(yè)檢測(cè)、環(huán)境監(jiān)測(cè)等領(lǐng)域客戶的精準(zhǔn)需求。本崗位要求銷售人員不僅具備深厚的專業(yè)知識(shí)，還需擁有出色的市場(chǎng)洞察能力、溝通技巧及客戶關(guān)系管理能力，以推動(dòng)銷售業(yè)績(jī)的持續(xù)增長(zhǎng)。 二、工作職責(zé) 1. 市場(chǎng)研究與客戶需求分析： 定期分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，包括競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品信息、價(jià)格策略、市場(chǎng)份額等，為銷售策略制定提供依據(jù)。 深入了解客戶需求，通過拜訪、電話溝通、行業(yè)會(huì)議等方式，收集并分析客戶的實(shí)驗(yàn)室建設(shè)、儀器升級(jí)換代等需求信息。 2. 銷售計(jì)劃與執(zhí)行： 根據(jù)公司銷售目標(biāo)，執(zhí)行銷售計(jì)劃，包括客戶拜訪、產(chǎn)品演示、方案講解、商務(wù)談判等，促進(jìn)銷售合同的簽訂與執(zhí)行。 3. 客戶關(guān)系管理： 建立并維護(hù)良好的客戶關(guān)系，定期回訪客戶，了解產(chǎn)品使用情況，解決客戶在使用過程中遇到的問題。 組織或參與客戶培訓(xùn)、技術(shù)交流會(huì)等活動(dòng)，增強(qiáng)客戶粘性，提升品牌形象。 4. 銷售報(bào)告與數(shù)據(jù)分析： 定期提交銷售報(bào)告，包括銷售業(yè)績(jī)、客戶反饋、市場(chǎng)趨勢(shì)等，為管理層決策提供支持。 分析銷售數(shù)據(jù)，識(shí)別銷售機(jī)會(huì)與潛在風(fēng)險(xiǎn)，及時(shí)調(diào)整銷售策略。 三、崗位要求 1. 統(tǒng)招本科以上學(xué)歷，營(yíng)銷管理、商務(wù)管理等專業(yè)優(yōu)先考慮 2. 十年以上同行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮 3. 有醫(yī)藥行業(yè)、工業(yè)檢測(cè)、環(huán)境檢測(cè)、科研、食品、化工等行業(yè)資源 4. 有優(yōu)秀的溝通能力和談判技巧，能夠?yàn)榭蛻籼峁I(yè)的技術(shù)支持與解決方案 四、薪資待遇 薪資：基本工資+高額提成+獎(jiǎng)金+補(bǔ)助 福利：五險(xiǎn)一金+雙休+帶薪年假+節(jié)日福利+團(tuán)建旅游 五、招聘區(qū)域 全國(guó)（目前主要招聘城市：北京、吉林、廣州、湖南，定位地址不是實(shí)際辦公地址，大區(qū)銷售經(jīng)理實(shí)際負(fù)責(zé)所在地區(qū)的全省業(yè)務(wù)范圍）