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崗位職責(zé)： 1、參與公司經(jīng)營戰(zhàn)略的制定，負(fù)責(zé)制定外貿(mào)銷售策略、銷售計(jì)劃、銷售目標(biāo)與實(shí)施方 案，并組織和跟進(jìn)外貿(mào)銷售計(jì)劃的實(shí)施。 2、根據(jù)國際業(yè)務(wù)部年度計(jì)劃，組織制定部門季度、月度工作計(jì)劃，并按照計(jì)劃主持協(xié)調(diào) 部門內(nèi)資源配置，責(zé)任分解及督導(dǎo)計(jì)劃的執(zhí)行。 3、建立外銷產(chǎn)品信息發(fā)布與收集渠道，組織調(diào)查海外行業(yè)市場的動(dòng)態(tài)，分析市場銷售 動(dòng)態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，制 定市場開發(fā)方向與計(jì)劃。 4、組織策劃并參加相關(guān)展會及有關(guān)海外客戶的來訪和接待工作，協(xié)助總經(jīng)理制定外貿(mào) 發(fā)展戰(zhàn)略，并根據(jù)市場反饋情況及時(shí)作出調(diào)整建議。 5、評估并挖掘外貿(mào)銷售渠道，及時(shí)了解并跟進(jìn)潛在客戶資源，監(jiān)督處理海外電話、郵件、傳真、信函的回復(fù)即歸檔工作，更新并跟進(jìn)重點(diǎn)客戶培養(yǎng)計(jì)劃，主持商務(wù)談判和訂單評審工作。 6、組織出口訂單的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)量要求、配套規(guī)范、生產(chǎn)周期、交貨期、外觀及包裝要求、知識產(chǎn)權(quán)等合同評審工作，并主導(dǎo)報(bào)價(jià)及進(jìn)展跟進(jìn)工作 7、收集國際相關(guān)法律法規(guī)，評估合同的有效性，規(guī)避必要的風(fēng)險(xiǎn)與控制。 8、負(fù)責(zé)公司客戶的項(xiàng)目管理工作。做好客戶項(xiàng)目的立項(xiàng)、研發(fā)、測試、生產(chǎn)交付等全生命周期項(xiàng)目管理，對客戶項(xiàng)目的進(jìn)度和項(xiàng)目綜合質(zhì)量負(fù)總責(zé)。 9、負(fù)責(zé)國際業(yè)務(wù)部培訓(xùn)、指導(dǎo)、提升、管理和監(jiān)督，提升銷售團(tuán)隊(duì)士氣，培養(yǎng)外貿(mào)銷售團(tuán)隊(duì)專業(yè)水平、綜合能力和人才梯隊(duì)建設(shè)。 崗位要求： 1、大專以上學(xué)歷，45歲以內(nèi)，有8年以上快消品外貿(mào)業(yè)務(wù)工作經(jīng)驗(yàn)，有3年以上同崗位工作經(jīng)驗(yàn)，有母嬰類產(chǎn)品國際銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮。 2、具備信創(chuàng)相關(guān)產(chǎn)業(yè)銷售及售前經(jīng)驗(yàn)；負(fù)責(zé)國外客戶開發(fā)工作，促成并簽訂出口訂單； 3、熟悉行業(yè)知識，了解國際、國內(nèi)市場行情，隨時(shí)掌握及預(yù)測產(chǎn)品價(jià)格走勢； 4、熟悉海外貿(mào)易操作流程及相關(guān)法律法規(guī)，熟悉報(bào)關(guān)、船務(wù)等外貿(mào)領(lǐng)域?qū)I(yè)知識 5、精通商務(wù)禮儀，具親和力、有團(tuán)隊(duì)精神，責(zé)任感強(qiáng)，原則性強(qiáng)；熱愛銷售工作，能夠適應(yīng)短期國內(nèi)外出差。