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市場拓展與客戶開發(fā) - 制定拓展策略：依據(jù)公司戰(zhàn)略目標，制定商務拓展計劃與策略，明確市場定位和目標客戶群體。 - 尋找合作機會：通過多種渠道，如行業(yè)展會、商務洽談、社交媒體等，挖掘潛在合作伙伴和商業(yè)機會，拓展業(yè)務邊界。 - 客戶關系建立：與潛在客戶溝通交流，介紹公司產(chǎn)品或服務，建立良好合作關系，為合作奠定基礎。 商務談判與合作達成 - 合作方案制定：根據(jù)客戶需求和公司資源，設計個性化合作方案，包括合作模式、權益分配、收益預測等。 - 商務談判：代表公司與客戶進行商務談判，就合作細節(jié)、條款等進行協(xié)商，爭取有利合作條件，達成合作意向。 - 合同簽訂：合作意向達成后，負責起草、審核合作合同，確保合同條款清晰、明確，保護公司利益，完成合同簽訂。 合作伙伴關系管理 - 合作項目跟進：合作項目實施過程中，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保項目順利推進，及時解決合作中出現(xiàn)的問題。 - 關系維護：定期與合作伙伴溝通，了解合作需求和滿意度，維護良好合作關系，促進長期合作。 - 評估與反饋：對合作伙伴進行定期評估，分析合作效果，向公司反饋，為后續(xù)合作提供參考。 市場信息收集與分析 - 信息收集：關注行業(yè)動態(tài)、市場趨勢和競爭對手信息，收集相關數(shù)據(jù)和資料。 - 分析與報告：對收集的信息進行分析研究，撰寫市場分析報告，為公司決策提供依據(jù)。 團隊協(xié)作與溝通 - 內(nèi)部協(xié)作：與公司銷售、產(chǎn)品、技術等部門緊密合作，協(xié)同完成商務拓展任務，確保公司整體目標實現(xiàn)。 - 跨部門溝通：在項目推進過程中，負責跨部門溝通協(xié)調(diào)，解決部門間的問題和沖突，提高工作效率。