職位描述
企業(yè)客戶政府客戶區(qū)域銷售消防安防
崗位職責(zé)?
- ?區(qū)域市場規(guī)劃與策略落地?
- 制定華東區(qū)域年度市場規(guī)劃及銷售目標(biāo)，分解季度/月度計劃，制定區(qū)域市場競爭策略。
- 分析區(qū)域市場潛力（如智慧城市、舊改項目機會），輸出市場調(diào)研報告，指導(dǎo)團隊精準(zhǔn)定位目標(biāo)客戶（消防工程商、集成商、政府單位等）。
- ?區(qū)域客戶開發(fā)與維護?
- 建立客戶分層管理體系，主導(dǎo)重點客戶開發(fā)（如政府消防項目、大型企業(yè)園區(qū)），制定客戶開發(fā)流程（線索挖掘→需求分析→方案定制→簽約）。
- 定期回訪客戶，優(yōu)化客戶服務(wù)質(zhì)量，推動存量客戶復(fù)購及轉(zhuǎn)介紹（如智慧消防系統(tǒng)升級需求）。
- ?市場占有率提升與品牌建設(shè)?
- 制定區(qū)域市場占有率提升計劃，通過競品分析、解決方案差異化搶占市場份額。
- 策劃區(qū)域品牌活動（行業(yè)展會、技術(shù)沙龍），聯(lián)動總部資源提升品牌在華東市場的影響力。
- ?團隊管理與能力建設(shè)?
- 組建并管理華東區(qū)域銷售團隊，培養(yǎng)核心成員。
- 定期組織內(nèi)部銷售技能培訓(xùn)，提升團隊整體作戰(zhàn)能力。
- ?銷售目標(biāo)與成本管控?
- 統(tǒng)籌區(qū)域銷售預(yù)算，控制市場推廣費用、團隊管理成本，確保費用投入產(chǎn)出比達標(biāo)。
- 監(jiān)控銷售漏斗（商機轉(zhuǎn)化率、合同回款率），優(yōu)化資源分配，確保年度銷售指標(biāo)超額達成。
- ?跨區(qū)域協(xié)同與資源整合?
- 聯(lián)動公司市場部門，推動區(qū)域定制化解決方案落地。
- 協(xié)調(diào)售后服務(wù)團隊保障客戶需求響應(yīng)時效，提升客戶滿意度。
- ?教育背景?
- 本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理、消防工程等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。
- ?工作經(jīng)驗?
- 5年以上消防設(shè)備、智能硬件或物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)銷售管理經(jīng)驗，3年以上區(qū)域市場負責(zé)人經(jīng)驗。
- 熟悉華東地區(qū)消防工程市場生態(tài)，有政府項目、大型企業(yè)客戶資源者優(yōu)先。
- ?核心能力?
- 戰(zhàn)略規(guī)劃能力：能制定區(qū)域市場中長期發(fā)展策略，精準(zhǔn)匹配公司目標(biāo)與區(qū)域資源。
- 客戶開發(fā)能力：擅長大客戶攻堅與關(guān)系維護，熟悉消防行業(yè)招投標(biāo)流程及商務(wù)談判。
- 成本管控意識：精通銷售費用預(yù)算管理，能通過流程優(yōu)化降低區(qū)域運營成本。
- ?加分項?
- 持有注冊消防工程師資格或PMP項目管理證書。
- 熟悉消防領(lǐng)域技術(shù)趨勢，具備技術(shù)溝通能力。
- 具備方言能力（如吳語、江淮官話）或本地行業(yè)協(xié)會資源者優(yōu)先。
- ?軟性素質(zhì)?
- 結(jié)果導(dǎo)向，具備狼性精神與團隊協(xié)作意識，適應(yīng)高頻出差與高壓工作節(jié)奏。
- 具備創(chuàng)新思維，能探索新型業(yè)務(wù)模式（如消防運維托管、SaaS化服務(wù)）。
- 團隊領(lǐng)導(dǎo)力強，能激發(fā)團隊協(xié)作意識。
工作地點
南京江寧區(qū)領(lǐng)新科創(chuàng)園
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