一、崗位要求
1. 基本條件
本科及以上學(xué)歷,國際貿(mào)易、市場營銷、電子工程或相關(guān)專業(yè)優(yōu)先
5年以上外貿(mào)工作經(jīng)驗(yàn),其中至少2年外貿(mào)團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)
英語流利(CET-6或同等水平),能獨(dú)立撰寫商務(wù)郵件及合同
熟悉消費(fèi)電子行業(yè)(投影儀/音響/智能硬件優(yōu)先)
2. 核心能力
具備0-1外貿(mào)團(tuán)隊(duì)搭建經(jīng)驗(yàn),能制定團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及培訓(xùn)體系
精通B2B/B2C渠道(阿里國際站、Amazon、獨(dú)立站、海外代理開發(fā))
熟悉海外市場推廣(Google Ads、Facebook、SEO、海外展會(huì))
具備較強(qiáng)的數(shù)據(jù)分析能力(能優(yōu)化銷售漏斗、提升轉(zhuǎn)化率)
3. 個(gè)人特質(zhì)
結(jié)果導(dǎo)向,能承受業(yè)績壓力,有帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成高增長目標(biāo)的案例
具備技術(shù)理解力(能向客戶講解投影儀參數(shù),如ANSI流明、對比度等)
良好的跨部門協(xié)作能力(與研發(fā)、供應(yīng)鏈、市場部門高效對接)
有創(chuàng)業(yè)精神,愿意長期發(fā)展(不接受短期跳槽者)
二、崗位職責(zé)
1. 市場戰(zhàn)略與業(yè)務(wù)拓展
制定公司海外市場3年發(fā)展規(guī)劃,明確重點(diǎn)市場(歐美/東南亞/中東等)
開拓B端客戶(批發(fā)商、品牌代理商、行業(yè)客戶如酒店/教育機(jī)構(gòu))
分析競爭對手,制定差異化銷售策略
2. 團(tuán)隊(duì)管理與人才培養(yǎng)
從0到1搭建外貿(mào)團(tuán)隊(duì)(招聘、培訓(xùn)、考核)
制定銷售SOP(客戶開發(fā)、談判、跟單、售后流程)
建立激勵(lì)機(jī)制(業(yè)績PK、獎(jiǎng)金制度、團(tuán)隊(duì)文化建設(shè))
定期組織產(chǎn)品&市場培訓(xùn),提升團(tuán)隊(duì)專業(yè)能力
3. 運(yùn)營管理與業(yè)績達(dá)成
制定年度/季度/月度銷售目標(biāo),并確保團(tuán)隊(duì)執(zhí)行落地
監(jiān)控核心數(shù)據(jù)(詢盤轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)、復(fù)購率),優(yōu)化運(yùn)營策略
協(xié)調(diào)供應(yīng)鏈、物流、售后,提升客戶滿意度
定期向管理層匯報(bào)市場動(dòng)態(tài)及業(yè)績進(jìn)展
工資待遇:
1.工資架構(gòu):年薪約:30-60萬(底薪+崗位補(bǔ)貼+績效工資+房補(bǔ)+餐補(bǔ)+通訊補(bǔ)貼+提成+年底分紅+期權(quán)獎(jiǎng)勵(lì))
2.上升空間:外貿(mào)經(jīng)理-外貿(mào)總監(jiān)-外貿(mào)副總經(jīng)理-公司合伙人
3.福利待遇:績效+交通補(bǔ)貼+績效工資+餐補(bǔ)+房補(bǔ)+股權(quán)+年底分紅+通訊補(bǔ)貼