銷售總監(jiān)
崗位職責:
1、負責制定并執(zhí)行年度銷售戰(zhàn)略、分解銷售目標至各業(yè)務單元、定期分析市場趨勢與銷售數(shù)據(jù),為公司戰(zhàn)略決策提供市場依據(jù),并及時調整銷售策略確保目標達成;
2、主導重點客戶開發(fā)及大項目運作、包括客戶接洽、方案設計、商務談判及合同簽訂,并維護戰(zhàn)略客戶關系,拓展行業(yè)資源網(wǎng)絡,建立長期合作伙伴生態(tài);
3、負責主導銷售流程標準化建設,建立從線索挖掘到售后服務的全生命周期管理體系,并提煉業(yè)務實踐,持續(xù)優(yōu)化業(yè)務流程模型,推動銷售效率提升;
4、負責組建并培養(yǎng)專業(yè)化銷售團隊,建立人才梯隊培養(yǎng)機制。
崗位要求:
1、本科及以上學歷,生物相關專業(yè)(微生物學、生物技術、生物工程、生物科學、發(fā)酵工程等)和環(huán)境工程相關專業(yè)(環(huán)境科學、環(huán)境工程等);
2、具有7年以上水處理藥劑銷售、環(huán)保設備銷售或環(huán)保工程銷售的工作經(jīng)驗,成功獨立運行過5個及以上大型環(huán)保項目;
3、有豐富的環(huán)保行業(yè)資源,擅長從復雜業(yè)務中提煉規(guī)律,具備體系化搭建與優(yōu)化能力;
4、具備強目標感與抗壓能力,能通過數(shù)據(jù)驅動決策,確保業(yè)績可持續(xù)增長;
5、能通過流程工具賦能團隊,提升整體作戰(zhàn)效能,而非僅依賴個人經(jīng)驗。