崗位:國際銷售經(jīng)理(變壓器或成套產(chǎn)品)
國內(nèi)base:深圳、上海、重慶、昆明
崗位職責(zé):
1.收集和掌握國外電力項(xiàng)目情況,開展市場調(diào)研分析并建立項(xiàng)目信息臺賬,開拓和鞏固國外行業(yè)市場(主要拓展市場為非洲/東南亞/中亞/歐洲片區(qū))。
2.根據(jù)市場價格情況,分析、整理行業(yè)其他廠家的價格信息,供投標(biāo)參考。
3.根據(jù)公司有關(guān)規(guī)定簽訂國外項(xiàng)目代理協(xié)議,支付代理費(fèi)用并登記代理費(fèi)臺賬。 4.針對國外項(xiàng)目的招標(biāo),組織、協(xié)調(diào)和溝通國外變壓器項(xiàng)目的投標(biāo)工作,合理協(xié)調(diào)銷售人員完成項(xiàng)目立項(xiàng)。
5.跟蹤、分析、總結(jié)并及時匯報招投標(biāo)相關(guān)信息,匯總并提報投標(biāo)預(yù)測分析和投標(biāo)總結(jié),為市場分析工作提供資料和信息。
6.收集、編寫重大國外項(xiàng)目投標(biāo)總結(jié),進(jìn)行月度主業(yè)市場分析、非電力分析,撰寫國外市場相關(guān)分析報告。
7.制定客戶走訪計(jì)劃,收集檢查國外項(xiàng)目策劃書、項(xiàng)目進(jìn)度表、客戶檔案、計(jì)劃大本、拜訪總結(jié)等資料。
8.購買標(biāo)書,配合內(nèi)勤組織國外項(xiàng)目投標(biāo)前的技術(shù)方案及項(xiàng)目策劃工作,提交標(biāo)書,確保投標(biāo)工作的順利進(jìn)行。
9.繳納、收回國外項(xiàng)目投標(biāo)保證金,參與國外項(xiàng)目銷售合同的商務(wù)、技術(shù)談判工作。
10.根據(jù)財務(wù)部核算的成本及價格,結(jié)合市場情況,協(xié)助副部長編制國外項(xiàng)目產(chǎn)品對外投標(biāo)價格。
11.跟蹤開標(biāo)進(jìn)展,澄清偏差。
12.總結(jié)分析投標(biāo)結(jié)果,編制投標(biāo)總結(jié),匯總投標(biāo)風(fēng)險及注意事項(xiàng)。
任職要求:
1大專及以上學(xué)歷,英語/西語/法語/俄語專業(yè)、國際貿(mào)易、電氣工程及其自動化、機(jī)械設(shè)計(jì)制造及其自動化等工科專業(yè);
2.從事電力設(shè)備國際銷售等相關(guān)崗位工作經(jīng)驗(yàn)在3年及以上;
3.熟悉變壓器或成套開關(guān)柜等大型裝備的技術(shù)及工藝流程;
4.具有較強(qiáng)的抗壓能力,能接受長期出差工作;
5.具備良好的執(zhí)行力、分析判斷能力和責(zé)任心。