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職位內(nèi)容： 1、 負(fù)責(zé)新興行業(yè)的物流自動(dòng)化集成業(yè)務(wù)的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成部門產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。 2、 根據(jù)市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制銷售成本，擴(kuò)大物流自動(dòng)化設(shè)備在汽車及零部件的相關(guān)行業(yè)的銷售業(yè)績，積極完成銷售量額指標(biāo)。 3、 做好意向客戶信息登記及項(xiàng)目競爭對手情況分析報(bào)告，協(xié)助意向客戶立項(xiàng)，并對已經(jīng)立項(xiàng)的客戶積極跟蹤，有效完成銷售過程指標(biāo)。 4、 負(fù)責(zé)整個(gè)投標(biāo)過程的進(jìn)度把握，負(fù)責(zé)投標(biāo)文檔商務(wù)部分的編制，并督促相關(guān)部門配合完成整個(gè)投標(biāo)過程，負(fù)責(zé)銷售合同的編訂，督促合同正常如期履行。 5、 負(fù)責(zé)合同簽訂后的首付款跟催，并協(xié)助項(xiàng)目管理部門進(jìn)行商務(wù)溝通。 6、 熟悉某個(gè)行業(yè)的物流自動(dòng)化的產(chǎn)品分類、規(guī)格，了解各類設(shè)備的應(yīng)用范圍，一般性技術(shù)規(guī)范等。 7、 能夠熟練解說物流集成的產(chǎn)品介紹，視頻與案例的展示與解說。 8、 開拓新的銷售渠道和新客戶，收集一線營銷信息和用戶意見，整理并輸出參考意見。 9、 負(fù)責(zé)收集項(xiàng)目競爭對手同類產(chǎn)品報(bào)價(jià)，性能特點(diǎn)及相關(guān)資料的收集。 10、完成銷售副總安排的其他工作。 職位要求： 1、三年以上機(jī)械設(shè)備類銷售技術(shù)支持或銷售經(jīng)驗(yàn)，有特定行業(yè)物流背景優(yōu)先（如石化、危廢等）； 2、熟練使用計(jì)算機(jī)辦公軟件，熟練運(yùn)用EXCEL，PPT，AutoCAD；熱愛學(xué)習(xí)，對本行業(yè)產(chǎn)品知識較熟 3、具備敏銳的判斷分析及應(yīng)變能力，考慮事物周到；具備很強(qiáng)的計(jì)劃性，組織及執(zhí)行能力 4、具備收集和分析市場與客戶需求的能力；良好的獨(dú)立工作能力、協(xié)調(diào)能力和決策能力；誠實(shí)守信，有較強(qiáng)的溝通能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，責(zé)任心強(qiáng)；懂得人際交往的基本社交禮儀；