職位描述
抗體藥行業(yè)基質(zhì)膠
一、崗位職責(zé)
1.銷售目標(biāo)達(dá)成
制定季度/年度銷售計(jì)劃，完成透明質(zhì)酸酶產(chǎn)品在抗體藥渠道的銷售指標(biāo)
2.市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理
1）在抗體藥領(lǐng)域開拓業(yè)務(wù)渠道，并與之建立良好合作關(guān)系；
2）維護(hù)現(xiàn)有客戶，定期拜訪客戶，跟進(jìn)產(chǎn)品使用反饋及復(fù)購(gòu)需求
3）分析客戶采購(gòu)數(shù)據(jù)，優(yōu)化產(chǎn)品推廣策略
4）策劃抗體藥制劑相關(guān)領(lǐng)域的品牌推廣活動(dòng)
3. 行業(yè)洞察與競(jìng)品分析
1）追蹤抗體藥行業(yè)趨勢(shì)，及時(shí)匯報(bào)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)
2）分析競(jìng)品技術(shù)路線、定價(jià)策略及營(yíng)銷模式
4. 技術(shù)支持與培訓(xùn)
為客戶提供產(chǎn)品技術(shù)培訓(xùn)
5.跨部門協(xié)作
1）聯(lián)動(dòng)市場(chǎng)部制定行業(yè)營(yíng)銷方案
2）協(xié)同研發(fā)團(tuán)隊(duì)反饋終端需求，推動(dòng)產(chǎn)品迭代
二、任職要求
1. 硬性條件
1）本科及以上學(xué)歷，醫(yī)學(xué)、藥學(xué)、生物工程或市場(chǎng)營(yíng)銷/研發(fā)相關(guān)專業(yè)
2）3年以上抗體藥行業(yè)銷售經(jīng)驗(yàn)，有透明質(zhì)酸酶項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先
3）熟悉抗體藥行業(yè)運(yùn)營(yíng)模式及決策鏈（有抗體藥制劑及相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先）
2. 核心能力
1）精通抗體藥行業(yè)客戶痛點(diǎn)（如客單價(jià)提升、客戶留存、合規(guī)風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避）
2）能熟練運(yùn)用銷售工具；
3）具備行業(yè)知識(shí)，能與客戶做深度溝通。
工作地點(diǎn)
上海浦東新區(qū)三生國(guó)健藥業(yè)股份有限公司2號(hào)門
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上海近岸科技有限公司近岸蛋白深耕重組蛋白行業(yè)十余年，是一家專注于蛋白質(zhì)技術(shù)與應(yīng)用解決方案的高新技術(shù)企業(yè)，主營(yíng)業(yè)務(wù)為生物藥、體外診斷、mRNA疫苗藥物、生命科學(xué)基礎(chǔ)研究等領(lǐng)域的原料與技術(shù)解決方案，包括靶點(diǎn)及因子類蛋白、重組抗體、酶及試劑的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售及相關(guān)技術(shù)服務(wù)。公司在上海、蘇州和菏澤建有研發(fā)、生產(chǎn)基地。公司擁有上萬種重組蛋白的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，自主研發(fā)了蛋白設(shè)計(jì)與改造、蛋白生產(chǎn)和質(zhì)量控制以及蛋白應(yīng)用與評(píng)價(jià)等7大綜合性技術(shù)平臺(tái)，23項(xiàng)核心技術(shù)。公司以完善的技術(shù)體系和自產(chǎn)創(chuàng)新原料為基礎(chǔ)，為生物醫(yī)藥行業(yè)提供從產(chǎn)品到技術(shù)創(chuàng)新及開發(fā)的一站式服務(wù)。公司mRNA原料酶及試劑在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)處于領(lǐng)先地位，具備先進(jìn)的mRNA原料酶規(guī)?；a(chǎn)能力，產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。近岸蛋白“專注底層創(chuàng)新，賦能生物醫(yī)藥行業(yè)”，以蛋白質(zhì)工具和技術(shù)的創(chuàng)新推動(dòng)生物醫(yī)藥行業(yè)創(chuàng)新升級(jí)，為高效改善人類的生命健康而不懈努力。
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