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銷售經(jīng)理 (醫(yī)療產(chǎn)品)

工作描述/ 職責(zé): - 主要職責(zé)是通過(guò)識(shí)別新客戶來(lái)開(kāi)發(fā)新業(yè)務(wù)，了解他們的產(chǎn)品，以提供綜合的模切解決方案來(lái)推動(dòng)銷售，并與潛在客戶的跨職能機(jī)構(gòu)保持良好的客戶關(guān)系。 - 需要對(duì)B2B醫(yī)療產(chǎn)品零部件的采購(gòu)過(guò)程和要求有基本的了解。 - 需要對(duì)銷售工作有熱情，以及有尋求和發(fā)展新機(jī)會(huì)的能力。 - 愿意繼續(xù)學(xué)習(xí)新的柔性材料性能及其在醫(yī)療應(yīng)用中的影響。 - 需要熟悉客戶的生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)，通過(guò)與各個(gè)層面的積極參與來(lái)確保業(yè)務(wù)。 - 需要定期出差，與客戶接觸，以獲得潛在的新業(yè)務(wù)。 - 將與客戶的工程師和內(nèi)部PD密切合作，溝通并確保設(shè)計(jì)規(guī)格是達(dá)到要求的/或者是被同意的。 - 將向客戶展示并證實(shí)產(chǎn)品的解決方案/替代材料的解決方案，使用樣版來(lái)指導(dǎo)客戶選擇合適的材料。 - 需要深入學(xué)習(xí)和了解材料轉(zhuǎn)換過(guò)程，以及不同的設(shè)計(jì)將如何影響成本/價(jià)格/材料利用率。 - 將管理和提供價(jià)格戰(zhàn)略的指導(dǎo)，以確保新的業(yè)務(wù)。 - 將與內(nèi)部工程團(tuán)隊(duì)緊密合作，了解工程圖紙和規(guī)格的技術(shù)審查，收集和準(zhǔn)備正式報(bào)價(jià)所需的信息，包括但不限于圖紙、樣品零件、技術(shù)數(shù)據(jù)、數(shù)量和材料來(lái)源，以提交成本估算。 - 將與業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理緊密合作，監(jiān)測(cè)和管理項(xiàng)目的進(jìn)展，以成功地滿足客戶的里程碑和生產(chǎn)計(jì)劃，從開(kāi)始到實(shí)施。 - 將參與客戶所有的商業(yè)議題，包括運(yùn)輸條款、法律要求、付款、貨幣等。 - 將對(duì)客戶的緊急要求和投訴作出反應(yīng)，以確保項(xiàng)目的成功啟動(dòng)。 - 將需要每周更新和匯報(bào)，以監(jiān)測(cè)的新業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)進(jìn)度。 任職資格: - 能說(shuō)流利的普通話，能用初級(jí)水平的英語(yǔ)進(jìn)行匯報(bào)和交流。 - 大專以上學(xué)歷，擁有工程學(xué)士學(xué)位優(yōu)先。 - 在柔性材料、醫(yī)療產(chǎn)品和/或加工行業(yè)有3-5年的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或同等的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。 - 數(shù)據(jù)分析。有能力分析指標(biāo)并推斷出實(shí)用的解決方案和建議。 - 談判。有能力為公司和客戶溝通，并提供一個(gè)以雙贏價(jià)值為導(dǎo)向的解決方案。 - 項(xiàng)目管理。有能力管理自己的任務(wù)流程并按時(shí)完成任務(wù)。 - 溝通。有能力以建設(shè)性和簡(jiǎn)潔的方式進(jìn)行書面和口頭溝通。 - 旅行。愿意在有需要時(shí)出差，包括國(guó)際上的出差，以達(dá)到目標(biāo)。 - 以客戶為中心。以行動(dòng)表明，視外部和內(nèi)部客戶為優(yōu)先任務(wù)。 - 商務(wù)洞察力：具有戰(zhàn)略思維，對(duì)業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)、客戶、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和其他關(guān)鍵指標(biāo)有深刻的理解。