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職位描述： 1. 市場(chǎng)拓展： 積極收集市場(chǎng)信息，拜訪客戶，增加新客戶，管理和維護(hù)老客戶，深度挖掘開(kāi)發(fā)。 根據(jù)公司產(chǎn)值目標(biāo)完成拓展銷(xiāo)售任務(wù)。 及時(shí)搜集行業(yè)信息，時(shí)刻掌握建筑市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 通過(guò)多渠道方式獲取項(xiàng)目信息資源及進(jìn)展情況。 關(guān)注熟悉掌握項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度，重點(diǎn)了解客戶需求，保持與客戶的溝通，及時(shí)回訪提升客戶滿意度。 2. 商務(wù)談判： 參與項(xiàng)目前期、中期、后期全過(guò)程的商務(wù)相關(guān)事宜。 了解掌握客戶動(dòng)態(tài)，及時(shí)交流感情，加深合作意向。 獨(dú)立開(kāi)展完成商務(wù)談判、合同擬定及公關(guān)工作。 熟練運(yùn)用行業(yè)內(nèi)收費(fèi)文件及標(biāo)準(zhǔn)。 3. 合同收款： 及時(shí)梳理項(xiàng)目進(jìn)度，推進(jìn)項(xiàng)目收款工作，完成收款任務(wù)。 按照公司財(cái)務(wù)規(guī)定嚴(yán)格控制運(yùn)營(yíng)成本，按照合同簽訂的時(shí)間節(jié)點(diǎn)和項(xiàng)目完成進(jìn)度情況，做好項(xiàng)目的收款工作。 4. 后續(xù)服務(wù)： 做好項(xiàng)目相關(guān)后續(xù)服務(wù)。 對(duì)負(fù)責(zé)客戶的項(xiàng)目進(jìn)行有效跟進(jìn)，推動(dòng)項(xiàng)目實(shí)際落地，有效處理項(xiàng)目期間的各類(lèi)業(yè)主投訴及突發(fā)事件，對(duì)每個(gè)項(xiàng)目的交付進(jìn)行閉環(huán)。 做好后續(xù)工作跟蹤回訪，做好下一步拓展計(jì)劃。 任職要求： 1. 大專及以上學(xué)歷，2年以上市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)拓展相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)； 2.善于把握客戶心理，掌握一定的商務(wù)談判技巧； 3.熟悉政府采購(gòu)流程，對(duì)于項(xiàng)目招投標(biāo)的重要節(jié)點(diǎn)把控有一定經(jīng)驗(yàn)； 4.熟練使用word、excel等日常辦公軟件； 5.較強(qiáng)的開(kāi)拓能力和客戶維護(hù)能力。 6.有團(tuán)隊(duì)合作精神和執(zhí)行力，能抗壓應(yīng)變。 7.有過(guò)政府客戶開(kāi)發(fā)及維護(hù)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先； 注： 需經(jīng)常出差 薪資： 月發(fā)（6k-16k）+年底項(xiàng)目提成，年綜15w-30w