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崗位職責(zé)：國際貿(mào)易銷售的崗位職責(zé)主要如下： 市場開發(fā)與客戶維護 ? 開發(fā)新市場：通過多種渠道尋找潛在國際市場，如利用網(wǎng)絡(luò)平臺、參加國際展會等，像參加廣交會就能接觸大量海外采購商。同時，研究目標市場需求、競爭狀況和政策法規(guī)等，為進入市場做準備。 ? 維護客戶關(guān)系：與國外客戶建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，及時處理客戶咨詢與投訴，以提高客戶滿意度和忠誠度。 業(yè)務(wù)操作與跟進 ? 訂單處理：負責(zé)從接單到出貨的整個流程，包括確認訂單細節(jié)、協(xié)調(diào)生產(chǎn)或采購、安排運輸和報關(guān)等，確保訂單按時按質(zhì)完成。 ? 物流與報關(guān)：選擇合適的物流方式，如海運、空運等，還要和貨代、報關(guān)行合作完成報關(guān)、清關(guān)手續(xù)，確保貨物順利進出口。 風(fēng)險控制與合同管理 ? 風(fēng)險評估：識別并評估匯率波動、政治風(fēng)險、信用風(fēng)險等對業(yè)務(wù)的影響，如某些國家局勢不穩(wěn)定可能導(dǎo)致貨款無法收回。同時，采取相應(yīng)措施，如購買出口信用保險、運用金融工具對沖匯率風(fēng)險等。 ? 合同管理：起草、審核國際貿(mào)易合同，確保合同條款符合國際貿(mào)易慣例和法律法規(guī)要求，保護公司利益。 銷售數(shù)據(jù)分析與報告 ? 數(shù)據(jù)收集與分析：定期收集銷售數(shù)據(jù)，分析銷售趨勢、市場份額變化等，為銷售策略調(diào)整提供依據(jù)。 ? 報告撰寫：向上級匯報銷售業(yè)績、市場開發(fā)情況等，為公司決策提供參考。