職位描述
華南大區(qū)渠道銷售KA大客戶個人客戶
崗位職責(zé):
一、市場開拓與渠道管理
1、負責(zé)從0到1開拓新市場，制定區(qū)域渠道拓展策略，建立多元化銷售網(wǎng)絡(luò)（經(jīng)銷商、KA、新零售等）；
2、主導(dǎo)客戶開發(fā)及維護，挖掘潛力客戶資源，推動區(qū)域市場覆蓋率及占有率提升。
二、團隊建設(shè)與文化打造
1、搭建高效協(xié)作的團隊核心文化，提升團隊執(zhí)行力與凝聚力；
2、負責(zé)團隊人員招聘、培訓(xùn)、考核及梯隊建設(shè)，制定針對性輔導(dǎo)計劃，賦能團隊成員成長。
三、策略規(guī)劃與目標(biāo)管理
1、根據(jù)公司戰(zhàn)略分解區(qū)域銷售目標(biāo)，制定階段性策略及落地計劃，確保業(yè)績達成；
2、動態(tài)監(jiān)控市場數(shù)據(jù)，優(yōu)化資源分配，推動策略高效執(zhí)行。
四、客戶與經(jīng)銷商管理
1、主導(dǎo)區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商開發(fā)、評估及迭代，優(yōu)化經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)，提升合作質(zhì)量；
2、建立客戶管理體系，維護核心客戶關(guān)系，解決合作問題，提升客戶滿意度及粘性。
五、費用管控與資源優(yōu)化
1、制定區(qū)域費用預(yù)算并嚴(yán)格管控，確保投入產(chǎn)出比最大化；
2、統(tǒng)籌市場費用使用，監(jiān)督執(zhí)行效果，規(guī)避風(fēng)險。
任職要求:
一、基礎(chǔ)要求
1、本科及以上學(xué)歷，市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；
2、5年以上快消品行業(yè)（沖調(diào)、休閑食品領(lǐng)域）區(qū)域管理經(jīng)驗，1年以上同崗位經(jīng)驗；
3、具備1億以上年銷售規(guī)模區(qū)域操盤經(jīng)驗，有成功市場開拓案例者優(yōu)先。
二、核心能力
1、市場開拓力：精通快消品渠道拓展邏輯，具備0-1市場破局經(jīng)驗，熟悉休閑食品行業(yè)渠道特性；
2、銷售實戰(zhàn)力：優(yōu)秀的銷售技巧及談判能力，擅長客戶開發(fā)及大單促成；
3、經(jīng)銷商管理：能系統(tǒng)性推進經(jīng)銷商開發(fā)、激勵與汰換，具備渠道優(yōu)化升級經(jīng)驗；
4、團隊領(lǐng)導(dǎo)力：擅長目標(biāo)拆解與團隊驅(qū)動，能通過培訓(xùn)、輔導(dǎo)提升團隊?wèi)?zhàn)斗力；
5、數(shù)據(jù)分析力：熟練運用數(shù)據(jù)工具制定策略，精準(zhǔn)投入資源。
6、熟悉休閑食品行業(yè)頭部企業(yè)運作模式，有成熟經(jīng)銷商資源者優(yōu)先；
7、具備較強的抗壓能力及適應(yīng)力，能接受高頻出差。
三、團隊文化價值觀匹配
1、認同結(jié)果導(dǎo)向、狼性執(zhí)行與創(chuàng)新突破的文化理念；
2、具備創(chuàng)業(yè)精神，能在高壓環(huán)境下帶領(lǐng)團隊實現(xiàn)業(yè)績增長。
工作地點
杭州錢塘區(qū)九陽創(chuàng)意工業(yè)園
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