崗位職責(zé):
1. 制定大區(qū)商務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃,并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督執(zhí)行;
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)工作的管理、VIP客戶的管理、銷售服務(wù)工作的配合與協(xié)調(diào)、招投標(biāo)工作管理等工作,完成區(qū)域發(fā)貨、回款等相應(yīng)指標(biāo)任務(wù);
3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、商業(yè)合同/協(xié)議簽訂等事宜,確保公司利益最大化;
4.渠道管理:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域宏濟(jì)堂集團(tuán)RX、OTC雙線一級(jí)商管理(包括協(xié)議、合同、發(fā)貨、發(fā)票、回款、獎(jiǎng)勵(lì)、流向以及協(xié)議量管理等);負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商業(yè)協(xié)議管理(包括協(xié)議、獎(jiǎng)勵(lì)、流向等,其中協(xié)議需與RX部、OTC部、分銷部人員協(xié)同完成);根據(jù)公司制定的價(jià)格體系,維護(hù)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕垂疽?guī)定的配送價(jià)格執(zhí)行;負(fù)責(zé)收集客戶、競爭對(duì)手及行業(yè)信息,建立相關(guān)商業(yè)客戶詳細(xì)、準(zhǔn)確的客戶檔案,并定期更新,不斷完善;
5.發(fā)貨回款管理:負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一級(jí)商“進(jìn)、銷、存”管理工作,確保產(chǎn)品配送至各級(jí)渠道暢通不斷貨;負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域每月、每季度、半年、全年在銷產(chǎn)品銷售計(jì)劃,根據(jù)產(chǎn)品銷售計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)、銷、存及流向管理;完成集團(tuán)公司下達(dá)的所轄區(qū)域的各項(xiàng)銷售收入與回款目標(biāo)的達(dá)成,控制貨款的資金風(fēng)險(xiǎn);
6.市場秩序管理:負(fù)責(zé)監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司供銷價(jià)格的規(guī)范及協(xié)調(diào),監(jiān)督檢查并杜絕所轄區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象的發(fā)生;監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)流向數(shù)據(jù)、流向的真實(shí)性;
7. 組建、管理和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì),提高部門績效。
任職要求:
1. 大專以上學(xué)歷,40歲以內(nèi);
2.具備10年以上醫(yī)藥商務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn),熟悉區(qū)域型商業(yè)公司;
3.抗壓能力強(qiáng)、完成銷售指標(biāo);
4.較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn);
5. 具有出色的市場洞察力、商務(wù)談判能力。