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職位描述
商務(wù)合作渠道合作招商合作商業(yè)公司商業(yè)渠道管理商務(wù)經(jīng)理商務(wù)總監(jiān)醫(yī)藥制造
崗位內(nèi)容：
1. 制定大區(qū)商務(wù)戰(zhàn)略和計(jì)劃，并負(fù)責(zé)實(shí)施和監(jiān)督執(zhí)行；
2. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)商務(wù)工作的管理、VIP客戶的管理、銷售服務(wù)工作的配合與協(xié)調(diào)、招投標(biāo)工作管理等工作，完成區(qū)域發(fā)貨、回款等相應(yīng)指標(biāo)任務(wù)；
3.負(fù)責(zé)商務(wù)談判、商業(yè)合同/協(xié)議簽訂等事宜，確保公司利益最大化；
4.渠道管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域宏濟(jì)堂集團(tuán)RX、OTC雙線一級(jí)商管理（包括協(xié)議、合同、發(fā)貨、發(fā)票、回款、獎(jiǎng)勵(lì)、流向以及協(xié)議量管理等）；負(fù)責(zé)所轄區(qū)域商業(yè)協(xié)議管理（包括協(xié)議、獎(jiǎng)勵(lì)、流向等，其中協(xié)議需與RX部、OTC部、分銷部人員協(xié)同完成）；根據(jù)公司制定的價(jià)格體系，維護(hù)公司產(chǎn)品在當(dāng)?shù)匕垂疽?guī)定的配送價(jià)格執(zhí)行；負(fù)責(zé)收集客戶、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)信息，建立相關(guān)商業(yè)客戶詳細(xì)、準(zhǔn)確的客戶檔案，并定期更新，不斷完善；
5.發(fā)貨回款管理：負(fù)責(zé)所轄區(qū)域一級(jí)商“進(jìn)、銷、存”管理工作，確保產(chǎn)品配送至各級(jí)渠道暢通不斷貨；負(fù)責(zé)收集所轄區(qū)域每月、每季度、半年、全年在銷產(chǎn)品銷售計(jì)劃，根據(jù)產(chǎn)品銷售計(jì)劃進(jìn)行進(jìn)、銷、存及流向管理；完成集團(tuán)公司下達(dá)的所轄區(qū)域的各項(xiàng)銷售收入與回款目標(biāo)的達(dá)成，控制貨款的資金風(fēng)險(xiǎn)；
6.市場(chǎng)秩序管理：負(fù)責(zé)監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商業(yè)公司供銷價(jià)格的規(guī)范及協(xié)調(diào)，監(jiān)督檢查并杜絕所轄區(qū)域內(nèi)竄貨現(xiàn)象的發(fā)生；監(jiān)督區(qū)域內(nèi)商務(wù)流向數(shù)據(jù)、流向的真實(shí)性；
7. 組建、管理和培養(yǎng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)，提高部門績(jī)效。
任職要求：
1. 大專以上學(xué)歷，40歲以內(nèi)； 2.具備10年以上商務(wù)或相關(guān)領(lǐng)域工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉商業(yè)合作渠道和商務(wù)流程；
3. 具有出色的市場(chǎng)洞察力、商務(wù)談判和項(xiàng)目管理能力；
4. 良好的溝通協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)。
工作地點(diǎn)
濟(jì)南歷城區(qū)力諾陽光科技園營(yíng)銷中心樓
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牛女士/人事經(jīng)理
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山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司
山東宏濟(jì)堂制藥集團(tuán)股份有限公司成立于1907年，與北京同仁堂一脈兩支，是我國(guó)知名的中藥制藥企業(yè)集團(tuán)，擁有12大劑型、150個(gè)批文，其中國(guó)家基本藥物40多個(gè)，醫(yī)保藥品近百個(gè)，國(guó)家中藥保護(hù)品種十余個(gè)，在多個(gè)方面形成了更明顯的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。宏濟(jì)堂阿膠擁有現(xiàn)代化制膠車間和全國(guó)最大的手工阿膠坊。技術(shù)優(yōu)勢(shì)：2012年，嚴(yán)格按新版GMP標(biāo)準(zhǔn)建立了現(xiàn)代化的宏濟(jì)堂中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)園，關(guān)鍵設(shè)備全部從歐美發(fā)達(dá)國(guó)家進(jìn)口。企業(yè)管理系統(tǒng)采用國(guó)際先進(jìn)的SAP系統(tǒng)，提取制粉、空調(diào)運(yùn)行采用自動(dòng)控制系統(tǒng)；高架立體倉(cāng)庫(kù)、電子監(jiān)管碼賦碼、物流傳輸均采用專業(yè)系統(tǒng)，并與SAP系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了系統(tǒng)之間的無縫對(duì)接，車間整體工藝水平與裝備達(dá)到國(guó)際一流。創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)：作為國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)，公司擁有山東省省級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、藥食同源研究中心、中藥質(zhì)量控制技術(shù)重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等科研創(chuàng)新平臺(tái)，是山東省制藥企業(yè)中唯一一家具有三個(gè)省級(jí)以上創(chuàng)新平臺(tái)的企業(yè)。2016年1月8日，由宏濟(jì)堂制藥為主要完成單位的“人工麝香研制及其產(chǎn)業(yè)化”項(xiàng)目榮獲2015年度“國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)”，為中藥現(xiàn)代化做出了有益的探索。近年來取得2個(gè)中藥6類、多個(gè)中藥8類及中藥9類、2個(gè)化藥6類新藥的生產(chǎn)批件，11個(gè)品種獲得中藥保護(hù)證書，3個(gè)品種標(biāo)準(zhǔn)上升為2010年版國(guó)家藥典標(biāo)準(zhǔn)。品牌優(yōu)勢(shì)：宏濟(jì)堂制藥位居中國(guó)中藥工業(yè)企業(yè)50強(qiáng)，是中國(guó)中藥協(xié)會(huì)、中國(guó)保健協(xié)會(huì)、山東省醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)、山東阿膠行業(yè)協(xié)會(huì)、濟(jì)南市化學(xué)和醫(yī)藥行業(yè)協(xié)會(huì)等協(xié)會(huì)的副會(huì)長(zhǎng)單位。“宏濟(jì)堂”被認(rèn)定為中華老字號(hào)，“宏濟(jì)堂”商標(biāo)被認(rèn)定為中國(guó)馳名商標(biāo)，宏濟(jì)堂中醫(yī)藥文化被列入山東省非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄。新園區(qū)集現(xiàn)代醫(yī)藥生產(chǎn)、中醫(yī)藥文化傳播、健康養(yǎng)生休閑、工業(yè)觀光旅游、影視影像拍攝于一體。早在1909年，宏濟(jì)堂制藥就利用濟(jì)南特有的泉水獨(dú)創(chuàng)了“九晝夜精提精煉制膠法”，宏濟(jì)堂阿膠在1915年即獲得巴拿馬萬國(guó)博覽會(huì)金獎(jiǎng)，這是迄今為止我國(guó)中藥及中醫(yī)保健產(chǎn)品在國(guó)際上獲得的最早、最高的榮譽(yù)。在2015年米蘭世博會(huì)上，宏濟(jì)堂制藥再次代表中國(guó)中醫(yī)藥企業(yè)參會(huì)，其健康養(yǎng)生、中醫(yī)保健等理念受到世人關(guān)注。當(dāng)前，宏濟(jì)堂制藥聚焦于中成藥制劑、中藥材種植和中醫(yī)保健產(chǎn)品生產(chǎn)，同時(shí)著力于阿膠產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)，力爭(zhēng)在五年內(nèi)成為“中國(guó)中醫(yī)藥大健康產(chǎn)業(yè)第一大眾品牌”，產(chǎn)值將達(dá)百億元。
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